Альтернативные формулы копирайтинга

В копирайтинге есть так называемые формулы — последовательность блоков, из которых состоит законченный, связный продающий текст. Самые знаменитые из них, которые известны, пожалуй, всем, кто хотя бы начинал изучать копирайтинг, это

ODA

Offer - предложение
Deadline - ограничение, дедлайн
Action - призыв к действию

и AIDA

Attention – захват внимания
Interest – интерес
Desire – желание
Action – призыв к действию.

Ещё несколько формул я подробно раскрыл в своем тренинге «Копирайтинг-практикум».

А вот некоторые альтернативные формулы от лучших копирайтеров мира, которые недавно выложил на своем сайте Иван Трапезников (у него на английском, я их перевел):

Victor Schwab

• Get Attention
• Show People An Advantage
• Prove It
• Persuade People To Grasp This Advantage
• Ask For Action

• Привлеки внимание
• Покажи выгоду
• Докажи это
• Убеди людей ухватиться за эту возможность
• Попроси ею воспользоваться

Robert Collier

• Attention
• Interest
• Description
• Persuasion
• Proof
• Close

• Внимание
• Интерес
• Описание
• Убеждение
• Доказательство
• Закрытие

Bob Stone

1. Promise your most important BENEFIT in the headline
2. Immediately ENLARGE your most important BENEFIT
3. Tell the reader specifically what he’s going to get (WIIFM)
4. Back up your statement with PROOF and ENDORSEMENTS
5. WARN the reader what might be lost if he doesn’t act
6. Rephrase your prominent BENEFITS in your closing
7. Incite action – NOW

1. Пообещайте свою самую важную ВЫГОДУ в заголовке
2. Сразу же добавьте ценности своей самой большой выгоде.
3. Расскажи читателю, что конкретно он получит («Что в этом есть для меня?»)
4. Подтверди свои заявления ДОКАЗАТЕЛЬСТВАМИ.
5. ПРЕДУПРЕДИ читателя о том, что он может потерять, если не воспользуется предложением.
6. Перефразируй основные выгоды в закрытии.
7. Побуди к действию СЕЙЧАС.

Jay Abraham

• Telegraph your message only to PRIME PROSPECTS
• Attract the attention of your target audience in the headline or opening remarks
• State your proposition or offer
• Use the rest of the ad to DEVELOP, SUPPORT, and PRESENT YOUR OFFER and the REASONS WHY the prospect should embrace it
• Tell your prospect how to take ACTION

• Доноси свое сообщение только до НАИБОЛЕЕ ПРИОРИТЕТНЫХ КЛИЕНТОВ
• Привлеки внимание целевой аудитории в заголовке или вводном абзаце
• Расскажи о своем предложении
• Используй оставшуюся часть рекламного места для развития, поддержки и презентации своего предожения и причин, ПОЧЕМУ потенциальному клиенту стоит на него откликнуться
• Скажи, что нужно сделать, чтобы им воспользоваться.

Henry Hoke

• Picture
• Promise
• Prove
• Push

• Представь
• Пообещай
• Докажи
• Подтолкни

Frank Dignan

• Star — An opening that quickly captures the readers imagination
• Chain – A series of facts to change the reader’s casual attention to a real and sustained interest
• Hook – Something to impel the desired action

• Звезда - Начало, которое быстро привлекает внимание читателя
• Цепь - Серия фактов для изменения временно внимания читателя в реальный и продолжающийся интерес
• Крючок - Что-то для стимулирования действия

Gary Halbert

1. Write a fact sheet about your product’s FEATURES
2. Create a BENEFIT list – then prioritize it in order of importance to the prospect
3. Write out your OFFER
4. Craft a HEADLINE that reveals NEWS or the biggest or multiple BENEFITS
5. If more than 2 big benefits – use a sub-heading
6. Reveal who’s writing the letter
7. Insert a salutation – “dear (target subject)” or “Dear Friend”
8. Use the first sentence to reveal what’s in it for the prospect if he reads your letter
9. Elaborate specifically on promises
10. Tell why you’re offering such a great deal
11. Enumerate facts that translate into benefits and list them – 1, 2, 3, 4.
12. Include all believable reasons why you’re selling this product
13. Ask for response and urge hurrying
14. Sign off with “sincerely,”
15. Write a P.S. that gives the prospect a new little wrinkle on one of the hot reasons you’ve already given him as to why he should buy your product NOW

1. Подготовьте список фактов о характеристиках вашего продукта.
2. Создайте список ВЫГОД – затем расположите их в порядке приоритетности для клиента.
3. Напишите ваше ПРЕДЛОЖЕНИЕ
4. Создайте заголовок, который раскрывает НОВОСТЬ или наибольшую или несколько ВЫГОД.
5. Если больших выгод больше двух, используйте подзаголовок.
6. Расскажите о себе.
7. Вставьте приветствие – «Дорогой (предприниматель\домохозяйка\читатель блога)» или «Дорогой друг».
8. Используй первое предложение, чтобы раскрыть, что есть такого в твоем тексте, почему читателю стоит его прочитать.
9. Подробнее опиши свои обещания.
10. Расскажи, почему ты делаешь такое выгодное предложение.
11. Пронумеруй факты, которые переводятся в выгоды и представь их нумерованным списком.
12. Включи все причины, по которым ты продаешь этот продукт.
13. Попроси откликнуться быстро.
14. Подпишись «Искренне, ...»
15. Напиши P.S., который под новым углом показывает потенциальному клиенту одну из причин, про которые ты уже рассказывал, почему он должен купить продукт СЕЙЧАС.

Earl Buckley

• Interest
• Desire
• Conviction
• Action

• Интерес
• Желание
• Убеждение
• Действие

Источник: Robert D. Boduch «Winning Website Sales Letters. How To Create An Opening That Pulls Prospects In… A Message That Sells Them… And An Offer They Simply Can’t Refuse!»

Tags: