Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

Если нет, то создайте её в ближайшее время. Вот какой алгоритм даёт для этого Джей Абрахам:

1. Убедитесь, что Вы предлагаете продукт или сервис хорошего качества.

2. Выгодно спозиционируйте себя по отношению к конкурентам.

3. Покажите существующим клиентам, что они Вам интересны.

4. Объясните, что, даже если по их рекомендации не будет сделана покупка, они по-прежнему получат первоклассный сервис или продукт от Вас.

5. Предоставьте им логическую и эмоциональную причину, по которой им выгодно рекомендовать ваш продукт или сервис.

6. Предложите вознаграждение за рекомендованного, который совершит покупку.

7. Предложите рекомендованному Ваш продукт бесплатно или со скидкой и сообщите ему, что это оплачено человеком, который его рекомендовал.

8. Сделайте рекомендованному специальное предложение.

9. Попросите клиента напрямую связаться с рекомендованным.

10. Поддерживайте постоянный контакт с теми, кто дал Вам рекомендации.

Всё просто до ужаса - дело лишь за внедрением. А как Вы стимулируете своих клиентов рекомендовать Вас другим?

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф