Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

Буквально пару недель назад я закончил серию статей про ошибки при написании рекламы. Сегодня просто тезисно расскажу про 10 правил/заповедей написания рекламных объявлениий:

1. Соберите воедино всю информацию о вашем предложении (что продаётся, по какой цене, какова гарантия, каково УТП, наличие ограничений и т.д.) прежде, чем начинать писать.
2. Подготовьте свои материалы так, чтобы они были интересны покупателю, а не вам.
3. Решите, для кого вы готовите рекламное объявление. Для покупателей одного и того же товара/услуги из разных целевых аудиторий нужны разные продающие тексты. Попытка одним текстом продать всем подряд приведёт к тому, что никто не купит.
4. Сделайте всё настолько просто, насколько возможно. Не усложняйте ни текст, ни способ, которым можно получить товар или услугу
5. Используйте слова и фразы, которые вызывают эмоции, заставляют сердце биться чаще.
6. Не пытайтесь быть весёлым. Помните, что расставание с деньгами для большинства людей - это очень серьёзно.
7. Будьте максимально конкретны: конкретные названия и имена, конкретные места, конкретные числа.
8. По мере возможности предоставьте все имеющиеся у вас доказательства.
9. Сделайте ваш продающий текст длинным настолько, сколько нужно, чтобы дать полную информацию - и всё, больше не писать нужно ничего.
10. Напишите призыв к действию и сделайте его как можно более простым.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф