Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

Во-первых, нужно сделать небольшую ремарку:

Если это страница с описанием вашего товара или услуги, то её цель продать либо хотя бы заинтересовать покупателя этим товаром расположенном на странице, чтобы он позвонил, или записался на консультацию, или оставил свои контакты.

Если это страница, которая содержит статьи, то цель статьи – заинтересовать человека именно в вашей продукции, вызвать определённую степень доверия за счёт предоставления полезной информации и предложить ему перейти на страницу, где он может получить решение своей проблемы – и это будет страница с описанием того, что вы предлагаете.

Помните про структурную воронку? Именно ею и будет определяться цель той или иной страницы. Соответственно, исходя из этой цели, и будет определяться смысловое содержание страницы.

Если вы не можете определить цель той или иной страницы на вашем сайте, то подумайте, а нужна ли она вообще? Может, она только отнимает внимание посетителей, но никак не способствует достижению цели сайта и её лучше убрать или переделать?

Кстати, по поводу статей на сайте стоит высказаться отдельно. Главное правило при их составлении:

Хочется раскрыть несколько тем и охватить решение огромного блока проблем сразу? – Разбейте всё на несколько статей. Вообще не стоит статьи делать очень объёмными. Длинную статью будет читать только очень заинтересованный в теме человек. Большинство же сначала оценят, сколько предстоит прочитать, и только после этого решат, делать это или нет. Если статья будет не очень длинной, то процент прочитавших будет гораздо больше. Длинную же или не будут читать, или пробегут по диагонали, чтобы вчитаться, если глаз «зацепился» за интересное место. Если такого не будет, то и статья окажется непрочтённой.

Это не значит, что нужно сокращать объём информации, который вы хотели выдать. Достаточно разбить длинную статью на несколько страниц для удобства пользователей. А лучше всего подумать – а не выйдет ли из одной большой статьи несколько более коротких, которые при необходимости ссылаются друг на друга.

Естественно, не забывайте давать статье хороший цепляющий заголовок, который втягивает в чтение. Это одно из правил копирайтинга, и оно подходит здесь как нельзя лучше.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Нравится