Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

Ну, вот дорогие мои друзья-коллеги. Как и обещал, взял интервью у Гридина - кто успел задать вопрос, те получили на них конкретные и развернутые ответы, остальным придётся мотать на ус и моделировать советы под свою ситуацию.

Итак, вот темы, которые были раскрыты за эти 37 минут:

• Насколько сильно поможет наличие функции оплаты через интернет повышению заказов на полиграфическую продукцию.

• Какая ошибка большинства дифференцированных бизнесов приводит к тому, что они недополучают прибыль.

• С чего начинать продажи полиграфической продукции и как постепенно увеличивать прибыль с одного клиента.

• Розничные и В2В-полиграфические услуги - стоит ли заниматься ими одновременно.

• Ошибка, которую делают 90% бизнесов в своей рекламе.

• Как увеличить конверсию рекламы, проанализировав свои предыдущие заказы.

• Какое элементарное действие над рассылками позволяет увеличить продажи.

• Двух-шаговые продажи - панацея или ...? В каком случае они работают хорошо, а в каком - не очень.

• Самые распространённые ошибки при поиске дилеров и работе с ними.

• Что интересует дилеров в первую очередь (и это не ваш продукт).

• Вернейший способ испортить отношения с дилерами.

• На что не нужно надеяться при рассылке директ-мейла.

• Ключевая цель директ-мейл писем.

• Чем завершать директ-мейл письмо.

• Как подбирать аргументы/выгоды для директ-мейл.

• Клиентская лояльность в B2B - миф или реальность? - что действительно обуславливает повторные продажи на B2B-рынке.

• Что такое таргетированные рассылки.

• Как правильно опрашивать клиентов.

• Как обойти секретаря и обеспечить доставку вашего директ-мейл непосредственно до директора.

• Как профильтровать базу для рассылки, если она "грязная".

Курсы упомянутые в касте:

Обязательно ознакомьтесь - даже прочитав описание, Вы получите пользу, потому что получите более системное видение директ- и B2B-маркетинга.

Удачи!

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф