Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

О том, что свои результаты в бизнесе необходимо планировать, поговорили в прошлый раз. Сегодня давайте обсудим типовые проблемы, с которыми сталкивается множество бизнесменов. Есть ли что-либо перечисленное и у Вас?

1. Вы относитесь к бизнесу, как к своему ребёнку, а не как к проекту, который необходимо реализовать.

Это частая проблема, в результате которой, от бизнеса сложно абстрагироваться – к нему «привязываешься» и хочется всё в нём контролировать лично, от времени прихода каждого сотрудника на работу до «сложных» случаев продавцов с покупателями или объёма закупаемых канцтоваров.

Естественно, такой бизнес не может эффективно расти и развиваться просто потому, что Вы не можете эффективно, без потери в результативности контролировать всё и всех. Максимум  вы можете контролировать лично 7-9 человек. Отсюда вытекает следующая проблема:

2. Ваше время не резиновое, но оно съедается постоянным улаживанием проблем, а не стратегической работой на будущее.

О какой результативности может идти речь, если каждые 10 минут очередной сотрудник стучится к Вам в кабинет (а то и вовсе входит как к себе домой), чтобы Вы помогли ему решить очередную «неразрешимую» проблему, которая якобы не в рамках его компетенции и/или ответственности?

Пока Вы не станете тем, кто развивает свой бизнес, а не просто работает в нём как мастер-на-все-руки и всеобщий спаситель – о серьёзном росте своего бизнеса можно забыть.

3. Вы не поставили цели развития Вашего бизнеса на 3 месяца, 6 месяцев, год, 5 лет.

В результате Вы хоть и довольны своим бизнесом, тем, что он у Вас продолжает работать даже несмотря на тяжелые нынешние времена, НО... что-то всё равно не то. Приходится затрачивать очень много усилий на различную текучку, на постоянное реагирование на неожиданно появляющиеся проблемы.

И совсем не остаётся времени на его развитие и рост.

И хотя в нынешнее непредсказуемое время ставить цели и планировать на срок более полугода – всё равно, что гадать на кофейной гуще, тем не менее, план всё равно должен быть. Даже три – на «обычное» развитие событий, кризисное и на время, когда «прёт». Потому что в каждом из этих случаев Ваши действия будут сильно отличаться.

4. Бизнес не растёт или растёт как-то медленно, хотя Вы и следуете своему плану его развития.

Что бы Вы ни делали, какие бы усилия не прикладывали, кажется, что всё впустую. Создаётся впечатление, что есть невидимый потолок, в который Вы упёрлись и его невозможно пробить.

5. Вы читаете книги, изучаете курсы и посещаете тренинги и семинары... но внедрение страдает.

Да, знания важны, но между информацией и результатом лежит пропасть в виде планирования и внедрения, во время которых и возникают большинство проблем. Потому что всегда возникают вопросы «как именно», «в какой последовательности», «не упускаю ли я что-то», «как не допустить критическую ошибку» и ещё множество других.

Естественно, что в таком случае всё приостанавливается или идёт совсем не так, как хотелось бы. А посоветоваться как назло не с кем. К конкурентам не пойдешь, у коллег по бизнесу свои проблемы, а знакомые и родственники в бизнесе не смыслят.

6. Ваши личные цели не соотносятся с целями Вашего бизнеса.

В результате Вы подчиняете себя бизнесу, делаете всё возможное (а порой и невозможное), чтобы он был успешным, но забываете, ради чего вообще всё это затевалось. Ваши личные желания и потребности отходят на второй план.

Наверное, каждый первый сталкивается с этими проблемами, если открывает свой бизнес впервые и ещё не знает, с чем может столкнуться.

А Вы нашли что-либо из этого у себя? Осознание проблемы - практически половина решения.

Как же решить их на 100%? Об этом позже.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф