Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

<< Часть 1

Хоть гиды и говорят о том, страна, мол, восточная - смело торгуйтесь, но на практике всё не так просто. Да, большинство цен в туристических зонах завышены по моим прикидкам чуть ли не в 3 раза, но торгуются продавцы не очень-то охотно. По крайней мере, не все.

Похоже, привыкли уже, что туристам по большому счёту лень будет из-за какой-то безделушки идти или ехать в другое место - вот и спекулируют :)

Однако есть и те, кто охотно торгуются. Обычно это проявляется так: как только ты обратил внимание на какую-то вещь, то продавец говорит «это стоит 20 долларов, тебе за 15 отдам».

Похоже, они таким образом пытаются сходу создать доверительное отношение у потенциального покупателя, показав ему, насколько он им «дорог». Видимо, приём пользуется успехом, раз его так часто применяют. Действительно - когда тут уже обещают скидку, зачем искать другое место, где этой скидки может не быть? :)

Хотя, если пришел за покупками на рынок, а не в расположенные рядом с отелем магазинчики, то всегда можно найти, с кем поторговаться.

И если вам сходу скидывают 20-25% от цены, то обычно значит, что можно сторговаться минимум до 50% от первоначальной. Главное - понастойчивее торговаться. Но не ради экономии нескольких баксов, а ради удовольствия. У нас ведь так всласть не поторгуешься :)

Особенно хорошо с продавцами работает такой приём. Если несмотря на все уговоры продавец отказывается снижать цену, то тогда просто говоришь «ладно, пойду куплю в другом месте» и начинаешь уходить. Обычно это повергает продавца чуть ли не в культурный шок :) , и он уже готов предложить новую цену, лишь бы остановить тебя.

Но тут тоже не стоит перегибать палку, потому что если проделывать это более трех раз, то Вы просто станете врагом продавца, и он Вас сам чуть ли не матом выгонит из своей лавки или магазина. Особенно, если "предположить", что продаваемый ими товар некачественный, подделка и т.д.

Продолжение (если скидку давать не хотят) >>

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Нравится