Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

Приветствую,

Прежде всего, сообщаю, что вывесил план тренинга «Как подсчитать эффективность рекламы». И заодно развеял подозрения, почему он вдруг бесплатный.

А поскольку тренинг у нас будет посвящён эффективной рекламе, дам Вам правила, которые помогают такую рекламу создать.

Даже не правила, а аксиомы, которые даёт один из лучших рекламистов Джо Шугармена в книге «Секреты печатной рекламы»:

Аксиома 1: Копирайтинг - это умственный процесс, успешное завершение которого отражает весь ваш опыт, ваши специфические знания и вашу способность обрабатывать информацию и переносить ее на бумагу с целью продать товар или услугу.

Аксиома 2: Все (визуальные) элементы рекламного сообщения имеют одну и только одну цель - заставить человека прочитать его первое предложение.

Аксиома 3: Единственная цель первого предложения в рекламном сообщении - побудить прочитать следующее предложение.

Аксиома 4: Формат рекламы и первые несколько ее абзацев должны располагать читателя и создавать у него "покупательское" настроение.

Аксиома 5: Сделайте так, чтобы читатель во время чтения вашего продающего письма говорил "да" и внутренне соглашался с вашими точными и правдивыми утверждениями.

Аксиома 6: Читатели вашего продающего текста должны быть настолько увлечены им, чтобы даже не могли остановиться, пока не прочтут полностью - как будто они съезжают вниз по горке.

Аксиома 7: Пытаясь решить проблему, не принимайте во внимание воображаемые трудности.

Аксиома 8: Сделайте ваш продающий текст интересным, а читателя заинтересованным за счет силы любознательности.

Аксиома 9: Никогда не продавайте продукт или сервис. Всегда продавайте концепт.

Аксиома 10: Инкубационный процесс - это способность вашего подсознания использовать все ваши знания и опыт для решения определенной проблемы, и его эффективность обусловлена временем, творческой составляющей, окружением и эго.

Аксиома 11: Продающий текст должен быть настолько длинным, чтобы побудить читатель предпринять необходимое вам действие.

Аксиома 12: Любое сообщение должно быть персональным - от вас к читателю - независимо от используемого медиа.

Аксиома 13: Идеи, представленные в вашем продающем письме, должны быть логичными, предвосхищать вопросы потенциального клиента и давать ответы на них, как если бы они задавались лицом к лицу.

Аксиома 14: Во время редактирования продающего письма, вы обогащаете его таким образом, чтобы выразить то, что хотите, минимумом слов.

Аксиома 15: Чем больше разум должен работать, чтобы успешно достичь завершения, тем более позитивным, радостным и наслаждающимся является опыт.

Аксиома 16: Продавать лекарство гораздо легче, чем профилактику, если только профилактика не воспринимается как лечение.

Аксиома 17: История может эффективно продавать ваш продукт, создавать обстановку (environment) или облегчать чтение продающего письма по мере того, как вы создаете эмоциональную связь с потенциальным клиентом.

Эмоциональный принцип 1: Каждое слово имеет связанную с ним эмоцию и рассказывает историю.

Эмоциональный принцип 2: Каждое хорошее рекламное сообщение - это эмоциональное излияние слов, чувств и впечатлений.

Эмоциональный принцип 3: Вы продаёте на эмоциях, но не даёте логические обоснования для покупки.

P.S. Конечно, всё это тезисно и малопонятно, если Вы вообще не в теме. Если хотите, можем подробнее разобрать их в тренинге.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф