Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

Вы ещё не записались на практикум по копирайтингу? Давайте записывайтесь – уверяю Вас, он себя многократно окупит. А я пока поделюсь набором небольших универсальных копирайтинговых фишек.

Не связанных между собой. Россыпью.

• Согласно данным веб-эксперта Gerry McGovern, идеальная длина продающего текста на типичной странице веб-сайта (не странице приземления) – около 300 слов. Он утверждает, что 50% посетителей прочтут до конца страницу, на которой 300 слов, тогда как только 5% просканируют страницу с 1000 слов.

• На веб-странице оптимальная длина заголовоков – 4-8 слов, предложений – 15-20 слов – и параграфов – 40-70 слов.

• На сайтах рекомендуется использовать шрифты Helvetica, Arial, Verdana и другие из семейства san serif.

• Довольно частая ошибка веб-дизайна – использование слишком мелкого шрифта.

• Для заголовков необходимо использовать размер шрифта на 2-3 пункта больше, чем обычный текст на странице.

• Несколько фишек для повышения конверсии на страницах приземления (подписки) landing pages в B2B

­­– Используйте короткий и убедительный заголовок и включите в него выгоду для читателя.

– Поэкспериментируйте с различными предложениями – спец.отчеты, демо, бесплатные консультации, вебинары и другой контент – чтобы понять, что предпочитают посетители.

– Картинка должна представлять ваше предложение. Например, это может быть обложка спецотчета.

– Постарайтесь уместить большую часть содержимого страницы на «первом экране», чтобы исключить прокручивание страницы. Также избегайте появления горизонтальной полосы прокрутки.

– Создайте больше доверия: добавьте отзывы клиентов, награды, сертификаты.

• Использование «ложного выбора»

Задайте потенциальному клиенту вопрос, предоставив ему ложный выбор, например: «Вы хотите последовать за Уолл Стрит... или хотите выбор получше?»

Почему это работает: ложный выбор вызывает у читателя внутренний конфликт, который может быть разрешен только чтением вашего продающего письма. В приведенном примере воздействие идет на эмоции страха и жадности. Также здесь задействуется пресуппозиция, что автор продающего текста может дать вам результаты лучше, чем «спецы» с Уолл Стрит.

• Самый простой способ увеличить отклик на email

В большинстве случаев принято располагать призыв к действию в конце письма. Но это только понижает отклик. Тестирование показывает, что если располагать призыв к действию «на первом экране», когда не нужно прокручивать текст, то процент кликов по ссылкам повышается.

• Наилучшее время для отправки email в B2B – это за час до обеда и за час до ухода с работы.

Всё это, как Вы понимаете, мелочи, которые только помогают улучшить продающий текст, но не помогают его написать. Если хотите действительно уметь писать продающие тексты, то следуйте сюда.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф