Отличный пример нишевания
Что делать, если конкурентов много, рынок насыщен почти до предела, и клиенты не очень-то спешат переходить от одного конкурента к другому хотя бы потому, что лень с этим заморачиваться?
Объявлять снижение цен?
Нет. Ценовая конкуренция – это медленная (или даже быстрая) смерть бизнеса и далеко не самый лучший выход. Хотя бы потому что цена – далеко не для всех самый важный критерий покупки.
Одним из хороших решений является поиск новых незанятых ниш. Например, вот как это сделал один из интернет-провайдеров Казани «Nextrim» – они предложили услугу безопасного «интернета для детей»:
Вот лишь некоторые плюсы такого решения:
1. Ниша ещё не занята.
Такую услугу не предоставляет ни один из провайдеров Казани. Пока, по крайней мере. Но быть первым – уже существенное преимущество.
2. Ниша «больная» и эмоционально заряженная.
Ребенок и его защита от всевозможных угроз — одна из самых важных и эмоционально значимых забот родителей. А уж защита от тлетворного влияния чего-либо или кого-либо – вообще на одном из приоритетных мест.
А как вы знаете, люди покупают на эмоциях. Так что с этой стороны ход очень удачный.
3. Не требует существенных затрат на внедрение.
С технической стороны работы там не очень много. С организационной – поиск и отбор безопасных сайтов тоже не такая уж затратная работа.
Может, и ещё плюсы есть, которые я пока не заметил.
А вы в своем бизнесе что можете найти такого, чтобы отстраниться от конкурентов? Какую нишу вы пока не видите? Подумайте на досуге – наверняка есть даже не одно решение.
Айнур Сафин в СМИ
Мероприятия
Новые статьи
- Конвейерные продажи в B2B
- 23 способа сбить цену
- Янки гоу хом
- Перевыполнение плана продаж в последний месяц года
- Как лишить себя значительной прибыли. Пять мифов ценообразования
- Ценообразование, маркетинговый словарь и мини-опрос
- Не совершайте таких ошибок в радио-рекламе
- Огилвизмы – афоризмы о правильной рекламе
- Из модной «игрушки» в инструмент повышения продаж: рецепт приготовления корпоративного блога
- Три фрагмента из семинара по увеличению продаж
Comments
Теперь бы
Гость (not verified) Posted at 21:29 on Tue, 09/07/2010Теперь бы увидеть количетво купивших пакет. За эти деньги можно поменять Антивирус Касперского на Kaspersky Internet Security, содержащий Родительский контроль, блокирующий подобные сайты.
1. Не знаю, как у
Ainur Posted at 23:32 on Tue, 09/07/20101. Не знаю, как у Вас в городе, но у нас пока безлимитка с нормальной скоростью идёт от 400 рублей. Т.е. 250 р - для «детского» интернета - это даже вполне нормальная сумма.
2. Про касперского отнюдь не все знают, а уж про его функцию "родительского" контроля – тем более.
Так что, тут никаких нареканий. Будет куча людей готовых платить за это, лишь бы ребенок не увидел пошлых картинок и не попался на крючок какого-нить педофила на сайте знакомств.
UPD: Еще раз вчитался в рекламу. 250 руб. - плата для тех, кто ещё не подключен к этому провайдеру. Если договор уже есть, то нужно всего лишь доплатить 100 руб. к нему. Сумма невеликая совсем: если у родителей хватает денег на интернет для себя, то и 100 рублей для чада хватит.
"будет" - все же
Гость (not verified) Posted at 23:51 on Tue, 09/07/2010"будет" - все же какое-то предпологаемое количество. Я вот не уверен, что будет. Т.е. будет-то будет, но насколько существенная доля? Было бы интересно услышать цифры провайдера.
Пардон,
Гость (not verified) Posted at 23:53 on Tue, 09/07/2010Пардон, прадполАгаемое.
Поскольку
Ainur Posted at 09:20 on Wed, 09/08/2010Поскольку услуга введена недавно, думаю, какие-то цифры узнавать ещё рано.
Был в Казани,
Альберт (not verified) Posted at 11:56 on Sun, 11/07/2010Был в Казани, подключал для брата интернет от Nextrim, тоже обратил внимание на эту услугу.
Сразу скажу, почему это лучше, чем KIS. В КИС это надо активировать и настраивать, т. е. вникать.
Сисадмин или опытный пользователь предпочтет этот вариант, а абсолютное большинство, как мне кажется, согласится платить совсем небольшие деньги, чтобы его чадо не видело жутких выходок современного интернета, без головной боли.
Я примерно о
Ainur Posted at 12:29 on Sun, 11/07/2010Я примерно о том же и говорил несколькими комментами выше. Некоторым проще заплатить 100 рублей, чем копаться в настройках непонятного касперского. Да и установлен он далеко не у всех.
Post new comment