Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

Иметь свой консалтинговый бизнес - отличный выбор для специалиста в своем деле. Чтобы его начать не нужно много денег. Расходы и издержки вообще минимальны, поэтому такой бизнес очень прибылен.

Но большое количество тех, кто занимается консалтингом, неудовлетворены количеством имеющихся у них клиентов. И это, в принципе, закономерно.

Консалтинг, по сути, - это продажа воздуха. Его не пощупать, не потрогать, не показать ближнему своему. И пока человек услугой не воспользуется, у него всё равно остаются сомнения «А надо ли мне это?». Именно поэтому консалтинг достаточно сложно продавать.

И хотя Вы абсолютно уверены, что Вы приносите неоценимую пользу своим клиентам, они об этом не узнают, пока не купят Ваш консалтинг и не удостоверятся в этом на своем опыте.

В общем, получить нового клиента - одна из ключевых проблем в консалтинге. С чем это связано? Вы и сами лучше меня знаете.
Если у Вас есть свой консалтинговый бизнес, то, скорее всего, Вы специалист в той области, по которой Вы консультируете, - в юриспруденции, финансах, психологии, имидж-мейкинге и т.д.

НО! Вы не специалист в продажах, или в построении бизнеса, или в привлечении клиентов. Потому что это не Ваша специализация (если Ваша, то у Вас проблем с продажами быть не должно).

Именно поэтому Вы работаете так, как считаете нужным - согласно своим представлениям, советам друзей, знаниям полученных из книг - а не так, как было бы правильно и эффективно. А значит, совершаете большинство ошибок, присущих специалистам в своей теме, но не в продажах.

Именно с этой проблемой будем разбираться на бесплатном интернет-семинаре.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Нравится