Какими методами можно решить проблему недостатка клиентов в консалтинге

Приветствую,

Продолжаем раскладывать по полочкам проблему Lead Generation. Способов её решить существует множество, каждый хорош или плох по-своему:

1. Ничего не делать.

Чем хорош этот вариант: от Вас не требуется никаких ресурсов: ни временных, ни денежных, ни каких-либо еще.
Минусом же является то, что избегание проблемы никоим образом не помогает её решить. Наоборот, всё только будет постоянно ухудшаться, снижаться, идти наперекосяк, пока проблема не достигнет такого размера, что её невозможно будет решить, и Вы просто прогорите.

И вообще, если Вы игнорируете кризис, ещё не значит, что кризис проигнорирует Вас. Как раз таки наоборот - рынок услуг страдает от него в наибольшей степени, и кто не адаптируется, тот... умирает.

2. Делать то же самое, но в 2 (3-5) раз сильнее - т.е. увеличить бюджет на рекламу, даже если она неэффективна.

Решение простое и элегантное: выделил ещё денег и спи спокойно. Никаких забот, мозговых штурмов, сложного выбора из множества вариантов действий.

Минусы же очевидны: если Вы не знаете, какая из Ваших реклам наиболее эффективна, а какая вообще не работает, Вы сами себе роете могилу. Увеличение расходов - совершенно не значит, что Вы увеличите Ваши доходы. Если Вы гребете не в сторону цели, то гребите Вы хоть в 2 раза быстрее, но до цели Вы не доберетесь.

Да и лишними деньги не бывают, особенно в кризисе, поэтому часто – увеличить расходы на рекламу, просто не представляется возможным.

К тому же, зацикливание на одних методах приводит к тому, что Вы забываете, что клиентов можно (и нужно!) находить и привлекать не только прямой рекламой, но и множеством других способов.

3. Урезать расходы на рекламу и продвижение. В несколько раз или полностью.

Таким образом Вы, естественно, сэкономите деньги (ведь они так нужны в кризисе). Однако рост Вашей компании в таком случае остановится или вообще пойдет в обратном направлении. К Вам перестанут приходить новые клиенты -> Это приведёт к тому, что прибыль уменьшится -> В результате даже экономить нечего будет, ведь денег просто нет -> Вы медленно (или быстро), но верно обанкротитесь.

А во-вторых, рекламщики снижают свои тарифы и расценки из-за кризиса, чтобы хоть кто-то покупал рекламу (им тоже выжить хочется). Было бы глупо не пользоваться такой возможностью.

4. Вы можете самостоятельно начать обучаться рекламе, маркетингу и разнообразным способам привлечения клиентов. Накачать всего из интернета, купить книжек, прочитать сотни статей на сайтах.

Всё это счастье для Вас будет практически бесплатно или очень недорого, и Вы сами будете знать практически всё о рекламе, продвижении и LG. И всё бы ничего, если бы усвоение томов и мегабайтов информации не отнимало так много Вашего драгоценного времени. Скорее всего, ночью. Ведь днем у Вас итак полно забот на Вашей работе или в Вашем бизнесе.

Да и пока Вы этим занимаетесь, уже станет поздно пить боржоми - кризис развивается быстро и непредсказуемо. Действовать нужно еще позавчера, а не послезавтра.

А также необходим учесть, что в книгах всё слишком обще, а в интернете так и подавно одна «вода» или очень дозированные кусочки полезной информации, которую отыскать сложнее, чем пойти и купить курс, где всё разложено по полочкам.

5. Записаться на оффлайновый семинар по партизанскому маркетингу, по рекламе или на похожую тему.

Вы получите большое количество полезной информации. И даже раздатки есть :) Плюс можно задать волнующие именно Вас вопросы тренеру, и он ответит настолько хорошо, насколько сможет разобраться в Вашей ситуации за несколько минут.

Правда, на семинар придется потратиться – он всё-таки стоит денег стоит, обычно немалых. Не всегда в пользу семинаров можно записать и тот факт, что Вас на нём просто интенсивно нагружают информацией, но практически никогда не дают пошагового плана действий: что делать прямо сейчас и именно в Вашей ситуации.

Минусами семинаров ещё можно считать, что

1) 2-3 дня просто выпадают из жизни, потому что с утра до вечера Вы на семинаре,

2) не всегда он проходит в Вашем городе и в удобное время,

3) проводится обычно редко, потому что тренер гастролирует, и до ближайшего семинара, именно тогда, когда он нужен, обычно еще далеко.

6. Купить услуги маркетолога или консультанта.

Скорее всего, он разбирается в маркетинге и может много чего Вам посоветовать и порекомендовать.

Но такие услуги, как правило, дороги. Но не это главное. Если консультант специалист просто маркетингу, а не в какой-то сфере деятельности, то не факт, что его советы сработают у Вас, в Вашей нише или в Вашем городе. Особенности ниши могут играть большую роль.

7. Пройти мой интернет-тренинг «Клиентский Клондайк. Как в консалтинге увеличить доходы путем привлечения новых клиентов даже во время кризиса»

Да, он стоит денег. Правда, это совсем крохи, ведь их можно вернуть, получив всего лишь одного (!) нового клиента. А их будет гораздо больше.

Ещё Вам на 3 недели нужно будет встроить в свое расписание участие в тренинге. Немного, по 30-40 минут в день на прослушивание и столько же на выполнение самых простых заданий, которые, естественно, необходимо будет выполнять, иначе у Вас не будет никаких результатов. Кроме новой, полезной, но так и не примененной информации.

Плюсов у интернет-тренинга гораздо больше:
- Аудио-записи можно скачивать и слушать в любое удобное время: в дороге, в пробке и даже на шезлонге у моря :)
- В группе выполнять задания интереснее и легче, чем одному

- Будут запланированные и незапланированные бонусы, приглашенные тренеры, «дельфины» и много чего ещё.

- Тренинг относительно дешев по сравнению с покупкой услуг консультанта, а результат может быть даже лучше.
- Большинство заданий можно будет поручить своим сотрудникам и помощникам или нанять фрилансеров.
- Мы с Вами пошагово будем выстраивать систему, которая будет давать результаты, как в ближайшей, так и в длительной перспективе.
- Я буду давать каждому из Вас обратную связь по заданиям, поправлять ошибки, направлять в нужное русло, отвечать на вопросы. В какой книге Вы это получите?

По сути, Вы получите 3-х недельную консультацию по цене тренинга. Записывайтесь

Tags: