Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

Приветствую,

Провел бесплатный интернет-семинар по привлечению клиентов в консалтинг. Участникам, судя по всему, понравилось. Следующее вещание в понедельник, 15 декабря в 23:00 МСК. Не пропустите.

К тому же, дополнительно ответил на вопросы, которые мне прислали перед началом вебинара. Запись решил-таки выложить для желающих.

Вот вопросы, на которые я отвечал:

* Консалтинг вещь интимная. Чтобы тебе помогли, необходимо вначале всё нижнее белью наружу вывалить и поделиться этим. А уж потом наводить в этом порядок и красоту. В связи с этим встаёт вопрос личного доверия собственника к консультанту. Когда был опыт общения (совместный проект не консалтинговый) или просто дружеские связи всё замечательно, но как этого нет - сложности. Они, конечно решаемы, но на них уходит много времени. К сути. Как сократить время "притирки" друг к другу?

* Какими методами можно привлечь женщин, интересующихся международными знакомствами. Нужно ли писать продающее письмо с учетом возрастной разницы (20-25 и 40-50 лет)?

* Как, с чего начать такую деятельнокть как консалтинг?

* Имею небольшой бизнес по пошиву и ремонту одежды, хочу понять как привлечь клиентов дающих 80% прибили и составляющих 20% от всех клиентов

* Каким образом происходит работа с клиентом после принятия решения, что с ним будем работать?

* Сколько методов Lead Generation существуют и какие самые эффективные?

* Очень интересен вопрос как сделать поток клиентов стабильно увеличивающимся. Как выбрать для этого эффективный и малобюджетный путь? И какие шаги для этого предпринять?

* 1)как удержать сотрудников от перехода на постоянную работу к клиенту, проектом которого они занимались (особенно актуально для долгосрочных проектов)?
2) как правильно оценить стоимость работ консультантов?
3) какие направления консалтинга считаете наиболее перспективными для развития?
4) как грамотно организовать деятельность исполнителей по проекту, находящихся удаленно друг от друга (в т.ч. и в разных странах)? координация на расстоянии
5) как закрыть проект вовремя и не допускать постоянных сдвигов сроков сдачи проектов?
6) какие инвестиции необходимы для открытия консалтингового бизнеса?
7) как сплотить команду, работающую над одним проектом и мотивировать сотрудников?

* Я тренер одной из 3 крупнейших тренинг компаний, работаю с брендовыми заказчиками по менеджерским тренингам . Все довольны, но на консалтинг не приглашают. Хотя на тренинг заказывают регулярно.
Вопрос: как , имея доступ к корпоративным клиентам (менеджерам)в количестве 50-60 человек ежемесячно, продать им услуги индивидуального коучинга? Они привыкли , что за них платит компания, а я хочу , чтобы они наняли меня за свой счет. Ну, или за счет моей компании, хотя сейчас это вряд ли.

* Я занимаюсь бизнесом в области сетевого маркетинга. Продукт - это образование в области финансовой грамотности, умение делать инвестиции.
Как привлечь партнеров в свой бизнес через интернет?
как найти доски объявлений, сайты и форумы, где можно поместить об этом объявления легально и открыто?
как грамотно вести переписку с будущими партнерами?

* Есть база компаний моего города, в ней контактные данные руководителей и иногда е-мейлы.
1. Можно ли поним запустить рассылку (е-мейл), без их согласия? (рассылка направлена на увеличение продаж)
2. Как тактично узнать е-мейлы руководителей, если есть информация по ним (ФИО) и о их фирмах? (как вариант простым прозвоном?)

* У меня проблема позвонить и назначить встречу клиенту. Если клиент заинтересован, у меня все получается замечательно. Если интереса нет, у меня создается ощущение, что я навязываю человеку ненужную услугу и я заканчиваю встречу, махнув рукой на результат.

* Как узнать, что привлеченные на консалтинг действительно твоя ЦА?

* Как с нуля привлечь клиентов на сайт?

* Как заставить клиентов торговаться, если начальная цена не устраивает, вместо того, чтобы испуганно отказываться?

* Хочу открыть свое дело по психологическому консультированию, очень волнует поиск потенциальных клиентов. Как привлечь людей, которые нуждаются в помощи, но боятся или стесняются за ней обратиться?

Итак, вот ссылка на запись.

    Успехов!

    Айнур Сафин
Консультант по прокачке бизнеса

P.S. Хотите больше полезных материалах как этот каст? Подпишитесь на рассылку «Бизнес на прокачку» (форма в левой колонке сайта), и Вы всегда будете в курсе, когда я выкладываю что-то новое.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Нравится