Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

Сегодня рассказывал про «мышеловку с бесплатным сыром», то бишь про бесплатную консультацию.

Как её проводить, когда это уместно, когда нет и как на ней продавать Ваши услуги. Задания:

I. Придумать "диагностические" вопросы для бесплатной консультации/аудита. А ещё лучше определить их, исходя из своей практики.

II. Объявить (на сайте, в рассылке, в офисе) о том, что Вы предлагаете бесплатную консультацию на таких-то таких-то условиях. Можете провести месячник бесплатных консультаций, т.е. только в течение этого месяца раздавать по одной бесплатной консультации в неделю.

Либо раздавать бесплатные консультации в течение ограниченного времени в обмен на обратную связь о Вашей деятельности или Вашей компании, в обмен на рекомендацию Вас своему знакому. В общем, креативьте сами.

III. Провести 1-2 таких консультации в течение следующих 7 дней и продать услугу или пакет услуг на них.

Аудио: https://dl.getdropbox.com/u/358767/AinurSafin-Consulting-08-Besplatnaja_...
http://ifolder.ru/10407466 (пароль тот же - lg)

И ещё я выложил один бонус - каст с ответами на вопросы.

Следующий каст в пятницу, в 18:00

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Нравится