Ride-along offers

Добрый день,

Есть один способ увеличения продаж, который используют далеко не все в своем бизнесе. Хотя он подходит для подавляющего большинства бизнесов, прост как 3 копейки, а отдача от него может быть довольно высокой.

При этом стоить Вам это будет сущие копейки - на полиграфию только потратиться.

Называется метод - ride-along offers. Не знаю, есть ли у этого выражения адекватный перевод на русский. Для себя я его перевел как «попутные предложения».

В чем суть метода. В каждый комплект Вашего товара необходимо вклыдывать то, что может побудить Вашего клиента сделать у Вас еще одну или несколько покупок.

Что это может быть:

• флаеры или купоны со скидкой,
• каталог Ваших товаров и услуг,
• Ваше newsletter (физическая рассылка с какой-то полезной информацией и, естесственно, предложением купить что-либо),
• прайс-лист,
• отзывы Ваших покупателей
• и др.

Причем, не что-то одно нужно вкладывать, а всё это комплектом. Или хотя бы половину из этого.

Ну и не забудьте вложить order form - форму заказа. Как же без нее?

Почему это так эффективно? Представьте: клиент только что получил Вашу посылку. Естественно, в этомт момент у него возникает эмоциональный подъем, предвкушение чего-то нового и желание побыстрее ознакомиться с тем, что он получил.

Почему бы в этот момент, когда он на волне эмоционального подъема гораздо более предрасположен к очередной покупке, не предложить ему еще что-либо из Вашего ассортимента?

Как Вы понимаете, для электронных товаров этот метод тоже актуален. В архив с Вашими книгами, аудио или видео, можно вложить тоже самое. Только работать это будет гораздо хуже, чем в физическом варианте.

И ещё один момент, почему это обязательно стоит делать. Часто Ваши клиенты банально не осведомлены о всех товарах и услугах, которые Вы можете им предложить. Не информируя их должным образом, Вы теряете десятки, а то и сотни процентов прибыли!

Даже если клиенту вместе с уже купленным у Вас товаром потребуются пара-тройка дополняющих его товаров или услуг, уверяю Вас, что спросить о них у Вас в голову придёт единицам. Остальным об этом нужно говорить/писать прямым текстом и так, чтобы они это заметили, а не пропустили в спешке.

Ещё раз: чем лучше клиенты осведомлены об ассортименте Ваших товаров и услуг, тем больше вероятность, что они сделают дополнительный заказ у Вас попутно с тем, что уже покупают, а не пойдут искать это у конкурентов.

В общем, внедряйте этот метод прямо с этой недели и делитесь со мной своими успехами.

Прироста прибыли Вам!

Айнур Сафин

P.S. Вы знаете кого-то, кому будет интересна эта статья? Просто пошлите ему Email со ссылкой на эту страницу:
http://ainursafin.ru

P.P.S. Если Вы занимаетесь консалтингом, то Вам наверняка будет интересен мой бесплатный вебинар (интернет-семинар) о методах привлечения клиентов в консалтинге.
Записывайтесь на него прямо сейчас вот на этой странице:
http://ainursafin.com/LeadGenFree

Tags: