Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

Разве кризис не повод посмеяться? :)
Подсмотрено у red-bar0n:

Кризис. Москва. Центр. Тихий дворик. Шесть часов утра. Тихо, только дворницкие метлы шуршат по асфальту. Два дворника метут с разных концов двора, в середине двора встречаются и останавливаются перекурить.

Один из них смотрит на второго и говорит:
- У вас такое лицо знакомое...
Второй, внимательно посмотрев на первого:
- А вы в каком банке работали?

P.S. Кстати, в середине декабря Андрей Парабеллум (parabellum07) и Евгений Кудрявцев (red-bar0n) проводят семинар на тему выживания в кризисе. Я уже записался на него.

Если Вы тоже запишетесь на него, сообщив организаторам, что пришли по моей рекомендации, то получите от меня хороший подарок - я бесплатно включу Вас в свой первый интернет-тренинг (который будет уже скоро) по бизнес-тематике.

Как Вам такое предложение? Вот ссылка на описание семинара http://infobusiness2.ru/AntiCrisis

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Недавно ко мне поступил вопрос: "Хочу у тебя спросить о том как можно организовать собсвенную рассылку?"

Я решил ответить на этот вопрос отдельным постом на сайте. Т.к. иметь собственную e-mail рассылку (как и свой сайт) сейчас жизненно важно не только тем, чья деятельность тесно связана с интернетом, но и вообще любой компании.

Почему? Потому что e-mail рассылка - это отличный способ привязки ЦА (целевой аудитории) к своему сайту, к своей компании, повышения узнаваемости своего имени, получения обратной связи от потенциальных клиентов и много чего еще.

Если человек подпишется ради интереса на рассылку, допустим, о том, как выращивать кактусы на открытом воздухе в условиях Крайнего Севера, а через некоторое время решит, что ему нужны семена особого сорта этих кактусов, то где он будет их искать?

Гуглить или копаться в желтых страницах? Нет. Он же знает, что есть такая-то компания, которая рассылает хорошие информационные письма касательно выращивания кактусов на открытом воздухе в условиях Крайнего Севера.

А значит, они являются специалистами в своем деле, они уже определенное время на виду, они первые приходят на ум, они могут помочь советом в случае затруднений и т.д. Человек пойдет и закажет эти самые семена именно у них.

Конечно, пример немного упрощенный, и это не единственная причина, почему необходимо вести свою рассылку. Но самое главное здесь то, что ее нужно вести.

И не просто слать "новости компании" (они никому неинтересны), как висит у некоторых на сайте, а давать в рассылке полезную информацию, иногда развлекать, отвечать в ней на вопросы читателей и т.д. в том же духе. И лишь иногда разбавлять это своими продажными предложениями.

Надеюсь, я убедил Вас завести свою рассылку.

То, что у Вас пока нет бизнеса - не причина, чтобы этого не делать. Наоборот, рассылку можно открыть даже раньше, чем начинать продажи. Зато, когда всё будет готово, и Вы представите свои первые продукты и/или услуги, у Вас уже будет большое количество потенциальных клиентов, готовых их купить.

Итак, приступим. Есть несколько способов завести свою рассылку в рунете:

1. Открыть аккаунт на smartresponder. Для начала можно и бесплатный аккаунт завести, а затем и на платный перейти.

У сервиса куча преимуществ (выделить хочу функцию
автоматизированной рассылки серии писем после подписки), о которых
можно прочитать непосредственно на сайте.

2. Купить скрипт "Почтовый дятел".

Подробное описание смотрите на сайте разработчика. Подходит для небольшой базы подписчиков (до 5-6 тысяч адресов), т.е. для начинающих. Преимущество - 1 раз заплатил и пользуешься, сколько хочешь. Абонентской платы нет.

3. Открыть блог и организовать подписку на его обновления через email
посредством сайта http://www.feedburner.com

Именно так организована подписка на обновления моего сайта (см. левую колонку). На feedburner есть специальная функция, активировав которую, Вы получите специальную ссылку для подписки на e-mail - т.е. вместо обычного RSS подписчики будут получать новые посты на почту.

4. Параллельно нужно открыть аккаунты на subscribe.ru, content.mail.ru
и mailist.ru, чтобы дублировать туда свою рассылку.

Они нужны для того, чтобы набрать начальную базу подписчиков, т.к. после добавления Вашей рассылки в каталог, она рекламируется в других рассылках, выходящих на этих сервисах.

Еще на subscribe.ru - есть функция ЗаРаз! - вы вводите свои рег.данные на
content.mail.ru и mailist.ru, а subscribe.ru сам дублирует их на эти сервисы.

Вот, собственно, и всё, если очень коротко. Можете считать этот пост стратегической консультацией, а за тактикой (конкретными действиями) обращайтесь к братцу гуглу - он поможет :)

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

На башорге увидел замечательный пример нестандартного и креативного поведения для привлечения потенциальных клиентов. Берите пример:

возле метро стоит мужик и орет хитрый бессвязный текст:
"зеленые инопланетяне, порча, сглаз, приворот, макияж, маникюр..." и держит что-то в руках. народ толпами подбегает посмотреть и в благодарность получает макулатуру про "покупайте двери только у нас"

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

На самом деле, конечно, слов получилось больше. Но зато тезисно, наглядно и без зауми. Что сэкономит вам кучу времени.

Это я о своем видео-уроке о тайм-менеджменте, где кратко изложил основные принципы этого дела. Без намеков на GTD, онлайн-органайзеры и прочую хрень, которая только отнимает время.

Видео получилось действительно интересным и его можно было смело выставить на продажу баксов так за 20-30. Но вы можете получить его совершенно бесплатно.

В общем, качайте, смотрите и мотайте на ус: Тайм-менеджмент в 2х словах. (15.8Mb)

Либо смотрите прямо на этой странице:

Также выложил это видео на гугл-видео.

Не забудьте поделиться в комментариях своими фишками в области тайм-менеджмента и организации дел. Или просто отзыв об этом видео оставить.

Хотите больше таких материалов? Подпишитесь на рассылку, чтобы не пропустить ни одного из них:

P.S. Если Вы знаете кого-то, кому может быть интересен этот видео-урок, просто перешлите ему ссылку на эту страницу. Спасибо!

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Скажите, Вы ведете свою базу клиентов?

Если нет, то начинайте вести прямо сегодня. Исправляйте эту ошибку прямо сейчас.

Потому что это и есть ключ к увеличению прибыли Вашего бизнеса без значительного увеличения затрат. А то и вообще без них.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф