Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

Николай Мрочковский недавно участвовал в телесеминаре известного Роберта Кийосаки, о чем и отписался в своем блоге.

Когда речь зашла о кризисе, Роберт высказал хорошую мысль относительно него: «The bigger is crisis, the bigger is opportunity. And if you can’t see the opportunity - it’s the problem» - «Чем сильнее кризис, тем больше возможностей. И проблемы возникают тогда, когда Вы не видите возможностей».

По-моему, мысль абсолютно верная. Уоррен Баффет, например, уже на $5 млрд накупил активов. Именно в разгар кризиса. Ищите возможности и Вы: пока остальные будут кризиса бояться, Вы будете на нем зарабатывать.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Не каждый знает об одном малоизвестном факте. Скорее, только более-менее опытные бизнесмены.

И ещё это часто бывает видно со стороны человеку с незамыленным в этой области или нише взглядом.

А факт этот прост: в любом бизнесе больше денег лежит под ногами, чем зарабатывается сейчас.

Само осознание этого факта уже включает работу мозга на поиск этих денег и возможности их заработать. К кому-то новые идеи придут сами, кому-то понадобится помощь или взгляд со стороны.

Советую даже Вам вынести эту мысль на обсуждение на ближайшем совещании и не фильтровать идеи до тех пор, пока они не иссякнут у всех. А потом уже выбирать рабочие и, самое главное, ВОПЛОЩАТЬ их в жизнь.

Ну а если идей-таки не будет, я всегда могу помочь.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Ну что? Похоже, пора еще пару слов замолвить о кризисе.

Кризис, между прочим, уже начался, но его апогей еще не наступил. Наступит он чуть позже, когда Буш покинет свой пост, а новый президент получит все проблемы экономики и триллионные долги.

Внешний долг США, кстати, уже достиг такого уровня, когда даже проценты по нему выплачивать крайне затруднительно, а то и невозможно. Представьте, что случится, когда долг вырастет еще на 700 млрд... Экономика США рухнет, потянув за собой все остальные.

В общем, пипец наступит очень суровый. О чём вам лучше расскажут многочисленные финансовые аналитики и консультанты.

О чём они не расскажут, так это о том, какие меры необходимо предпринять, чтобы спасти свой бизнес. А ещё лучше на этом кризисе заработать.

Итак, вот набор минимальных действий, которые лучше сделать прямо вчера. Потому что сегодня уже поздно.

1. Зарабатывайте все деньги, какие можно сейчас. Продавайте свои товары, услуги и сервисы на год вперед с хорошей скидкой. Ищите новые пути заработка, поиска клиентов, стимуляции продаж и т.д. Если нет идей, я могу подсказать.

2. Верните как можно больше долгов от ваших должников. В кризисе никто вам долги возвращать не будет. Самим бы выжить.

3. В свою очередь, сами избавьтесь от всех долгов, от которых только можно избавиться. Банки, чтобы спасти хотя бы часть денег, начнут всеми способами требовать возвращения кредитов. А уж их юристы, будьте уверены, наверняка впихнули в кредитный договор пару строчек мелким шрифтом на предпоследней странице, позволяющий затребовать долг прямо сейчас, в полном объеме и со всеми набежавшими процентами.

4. Создайте финансовую подушку безопасности в виде наличности. В рублях и евро. Потому что бакс сильно обесценится. Конечно и ваша наличность тоже в весе не прибавит, но на общем фоне это будет хоть что-то, чем можно оперировать в тяжелые для бизнеса времена.

5. Остерегайтесь кидал. Наверняка количество мошенников всех разрядов и мастей прибавится в разы. Невозвращение кредитов, взятых накануне перед самым апогее кризиса, неуплата за поставленный товар, фирмы-однодневки и т.д.

6. Внимательнее присмотритесь к банку(ам), с которым вы работаете. Чем он меньше, тем больше вероятность, что кризиса он не выдержит. Может быть, даже с вашими средствами на счету.

7. Наверняка в вашем бизнесе придется совершать кардинальные перемены: оптимизировать расходы, сокращать персонал, искать работающие виды рекламы, а не тратить на любую подряд.

8. Если у вас будут свободные средства, то можно будет купить активы по дешевке. Например, недвижимость, которая наверняка подешевеет.

В общем, пока еще есть время постелить соломку, нужно действовать.

Удачи!

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Если вы думаете, что то, что происходит сейчас с фондовыми рынками США, России и всего мира, - это кризис, который уже прошел и всё позади, то вы ошибаетесь. Это только его предвестники. И он еще жахнет так, что мама не горюй.

Это не вопрос "жахнет/не жахнет", а вопрос "когда жахнет" и "насколько сильно". И если вы хотите, чтобы ваш бизнес выжил, то к кризису надо подготовиться. Причем, начинать нужно сейчас.

И дело тут не только в урезании расходов и сокращении штатов. Так все будут делать.

Если у вашего бизнеса 2-3 крупных клиента, которые приносят 90% прибыли, что с вами станет, когда они уйдут (начнут урезать свои расходы, обанкротятся и т.п.)? Да и с остальными 10% доходов от более мелких заказчиков тоже может быть не всё в порядке, потому что в первую очередь пострадает неокрепший малый бизнес, живущий за счет более-менее стабильной ситуации до этого.

Если вы привыкли, что клиенты находят вас сами, считаете, что так и должно быть, и отдел активных продаж у вас атрофировался за ненадобностью, то что будет с вашим бизнесом, когда клиенты перестанут к вам приходить сами (а в кризисе это непременно случится)?

Вы умеете активно искать и находить клиентов, привлекать их внимание и привязывать к себе? Если нет - начинайте учиться (я могу помочь вам своими консультациями)

Вы знаете, как можно перепрофилировать свой бизнес, чтобы не только снизить потери в кризисе, а еще и заработать на нем? Это тоже возможно, если знать, что и как делать.

В общем, действуйте прямо сейчас. Потому что начинать это делать нужно было еще позавчера, а завтра может быть уже поздно.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф