Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

Всего понемногу короткой строкой.

1. На сайте моего маркетингового агентства "Exilem" будет публиковаться небольшая серия статей про эффективное ценообразование. Т.е. такое, которое "выжимает" максимум возможной прибыли из рынка.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Недавно я показывал, как с помощью Google Docs провести опрос или анкетирование.

Сегодня сделаем чуть более продвинутую вещь – настроим опрос или анкету таким образом, чтобы разные категории (потенциальных) клиентов отвечали на разные вопросы.

Зачем это нужно? Ну хотя бы потому, что у различных людей разные потребности и желания, а значит и продавать им нужно разное и по-разному. Сорри за тафтологию, но, думаю, смысл я донёс.

А как это поможет Вам продавать больше и дороже – смотрите видео (или скачайте его в хорошем качестве себе на комп):

P.S. В этом видео я не показывал, как сохранить анкету, где взять ссылку на готовую форму, как вставить её на сайт – всё это рассказано в 1-м видео.

UPDATE: читайте дополнение к видео здесь.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Приветствтую,

Как Вы помните, недавно я проводил опрос. Он, кстати, ещё не закрыт, и если Вы его не заполнили, самое время это сделать. Но речь не об этом.

Вы наверняка не раз слышали, что для того, чтобы успешно продавать, необходимо знать проблемы и желания своих потенциальных клиентов, их мотивы, страхи, хотения и т.д.

О потенциальном клиенте информация лишней не бывает :)

Вот только где её брать? Можно отвалить кучу бабок и заказать маркетинговое исследование — не факт, что Вам не подсунут ложные данные.

Можно исследовать своих клиентов и наблюдать за ними — в обычной их жизни и в интернете (что пишут на форумах и блогах, где «тусуются» и т.д.).

И ещё один вариант — спросить у них самих. Конечно, не факт, что Вы получите на 100% правдивые и достоверные ответы, но зато это будут именно Ваши (потенциальные) клиенты, а не чьи-то ещё.

Собственно говоря, этому и посвящён 20-минутный видео-урок под названием «Как провести опрос клиентов с помощью Google Docs». В нём я рассказал:

• почему этот способ гораздо удобнее и для Вас, и для клиентов, чем большинство других
• как создать форму для опроса
• как настроить уведомления о том, что кто-либо заполнил форму
• как можно настроить совместную работу над различными документами
• как экспортировать и импортировать файлы в Google Docs
• что делать, если у Вас не установлен Microsoft Office, а файл открыть надо
• и ещё кое-что по мелочам :)

В оригинальном качестве (большое окно) видео можно просмотреть здесь.

Либо можете скачать видео его к себе на компьютер.

В качестве похуже ролик можете посмотреть прямо с этой страницы:

Смотрите, используйте, давайте ссылку на видео другим (http://ainursafin.com/node/226).

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Приветствую,

Вы мне небезразличны. И я хочу, чтобы Вы действительно получали пользу от материалов моего сайта — чтобы клиенты прибавлялись, доходы росли и чиновники не трогали :)

Но чтобы стать лучше и полезнее, мне нужна Ваша помощь. Мне нужно знать, какие проблемы есть в Вашем бизнесе и потребность в какой информации Вы испытываете.

Для этого просто заполните небольшой опрос ниже, который я подготовил (Вам потребуется максимум 5-7 минут):

Нужен ли для какой-то стимул, чтобы Вы сделали это? Я полагаю, что нет.

Конечно, я мог бы предложить в обмен на заполнение опроса какой-нибудь бонус, но тогда результаты исказятся — я хочу, чтобы отвечали те, кому это действительно нужно. Кто действительно хочет что-то изменить, действовать, а не просто заполнять опрос ради бонуса.

Если Вы хотите получать полезную информацию, которая нужна именно Вам, то Вы итак ответите на вопросы.

Тем не менее, небольшая «вкусность» всё-таки будет. Каждому заполнившему опрос я через некоторое время пришлю небольшой его анализ — графики, результаты и т.д. Ответы на некоторые вопросы могут быть интересны Вам, даже если Вы не в сфере интернет-маркетинга.

А вот и сам опрос:

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Приветствую,

Конечно, неплохо, что Вы читаете заметки на моем сайте и, может быть, даже подписаны на рассылку, но... лучше ведь читать именно то, что полезно и актуально именно для Вас, так ведь?

Поэтому сейчас я предлагаю совершить пару незамысловатых действий. А именно - поставить галочки в маленьком опросе, который я приготовил для того, чтобы выяснить, кто же, собственно говоря, меня читает.

И в соответствии с результатами и выдавать в последующем свои материалы. Так чтобы Вам было и полезно, и интересно.

Итак:
1. ОПРОС: Расскажите о Вашем бизнесе (10 вопросов)
2. ОПРОС: Про коучинг и консалтинг (4 вопроса)

Заполните эти опросы прямо сейчас, и будет Вам в дальнейшем информационное счастье :)

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф