Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

Первый каст

Задания разбиты на три уровня сложности а, б и в. Чем выше уровень задания, которое Вы выполняете, тем лучше результаты Вы сможете ожидать от тренинга.

Итак задания:

а) Поставить цели на этот тренинг: насколько Вы планируете увеличить количество своих клиентов, сколько методов внедрить и т.д.
Сроки - к окончанию тренинга, через 3 месяца после него и через 6 месяцев.

б) Определить свой уровень мотивации на выполнение заданий тренинга в процентах: 0% - "ничего не хочу делать и не буду" до 100% - "обязательно сделаю всё и даже больше".
Отвечать честно - это для Вас, а не для меня.

в) Прописать наказания и поощрения для себя за выполнение или невыполнение заданий. И придерживаться их. Чем меньше Ваш уровень мотивации, тем суровее придумывайте штрафы.

Ссылка на аудио:
https://dl.getdropbox.com/u/358767/AinurSafin-Consulting-leadgen-01.mp3

По заданиям отсчитывайтесь здесь в комментах.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Прямой эфир:

Аудио-поток

Нажмите на кнопку «PLAY» рядом со ссылкой на звук, чтобы слушать вебинар или воспользуйтесь ссылкой на прямой эфир

http://75.127.105.61:8000/6347143b8bf9.mp3.m3u

Скопируйте её и вставьте в Winamp или Windows Media Player.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

На этой странице представлены все имеющиеся на данный момент книги, курсы и тренинги по бизнес-тематике, которые я создал или планирую создать.

Также я с удовольствием выслушаю ваши пожелания о том, какие темы вам интересно было бы услышать в семинарах, тренингах и вебинарах. Ваше пожелание будет обязательно учтено.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

«Как консультанту забыть, что такое
конкуренция, и создать очередь из
платежеспособных клиентов, которые
соглашаются с Вашими ценами,
работают по Вашим правилам и
регулярно возвращаются к Вам»

Бывало ли у Вас так, что

• Клиентов мало, и приходится рекламироваться и активно их искать, затрачивая на это изрядное количество денег и времени? Или

• Приходят халявщики за бесплатным советом? Или

• Клиенты пытаются торговаться, а когда всё-таки оплачивают консультацию имеют привычку надоедать по пустяковым поводам, отнимая Ваше драгоценное время? И мотивируют своё поведение
тем, что они заплатили и имеют право донимать Вас когда угодно и сколько угодно?

А Вы замечали, что чем меньше клиент платит и чем больше он жалуется на цены, тем больше от него геморроя и проблем? А более платежеспособные клиенты, которые на цены не обращают внимание, беспокоят Вас меньше всего и охотнее следуют Вашим рекомендациям. Просто потому, что им нужен результат от работы с Вами, а не экономия денег.

Задумывались ли Вы,

Как Вам получить больше клиентов из второй
категории и по возможности вообще не иметь
дела с первой?

В принципе, ответ здесь прост. Вам необходимо выстроить очередь желающих воспользоваться Вашими услугами, чтобы Вы могли сами выбирать, с кем работать, а с кем нет. Согласитесь,
трудно отказаться от заказа (даже если клиент Вам не нравится), если клиентов мало и каждый из них дорог.

Когда же у Вас расписание «забито» хотя бы на месяц вперед, и Вы уверены в том, что и дальше поток клиентов не иссякнет, работать гораздо легче. Ведь
можно отдавать предпочтение тем, с кем действительно хочется работать, кто больше платит. Можно повышать свои расценки, чтобы отсеивать тех самых проблемных клиентов, которые платят мало, а требуют много.

Единственная незадача – как же всего этого добиться?

Наверняка, когда Вы решили заняться частной практикой или открыть свою фирму по оказанию консалтинговых услуг, Вы даже не подозревали о том, с какими трудностями Вам придется столкнуться.

Да, Вы отличный специалист в своей теме, и Ваши консультации действительно полезны и помогают тому, кто обратился за помощью. Но Вы не учли, что Вы не специалист в продаже консалтинга. Т.к. консалтинг и продажа консалтинга - это две очень большие разницы.

Именно из-за того, что Вы не учли этого фактора, Ваш бизнес, порой, становится для Вас одной сплошной проблемой. Ведь существенную часть времени приходится тратить на поиск и привлечение клиентов. И чем больше времени уходит на это, тем меньше времени остается на непосредственную работу с заказчиком, т.е. зарабатывание денег.

Получается замкнутый круг: уделяешь время консультациям – уменьшается поток клиентов – уделяешь больше времени их поиску – остается меньше времени на выполнение заказов.

А может у Вас другая ситуация – 1-2 крупных заказчика, которые сотрудничеством с которыми Вы довольны и которые обеспечивают Вам всю прибыль? Это очень неустойчивое положение... Один – плохая цифра в бизнесе.

Что произойдет, если один из них по каким-то причинам прекратит с Вами сотрудничество? А если уйдут оба? Последствия будут плачевными. С некоторыми так и происходит.

Так как быть? Чтобы заработать авторитет и признание и наработать такое количество клиентуры, которое будет всегда обеспечивать Вас заказами, необходимо время. Много времени. Перебиваться единичными заказами – тоже не дело, слишком нерегулярные будут доходы.

Вам ведь не хочется заниматься этим всю жизнь? Хочется делать любимое дело, а не гоняться за клиентами. Где же выход?

Выход в том, чтобы выстроить очередь
клиентов, с которыми Вы будете работать.
В чём плюсы такой очереди?

• Вы не тратитесь на рекламу или привлечение клиентов или тратитесь гораздо меньше

• У Вас всегда есть заказы

• Вы можете сами выбирать, с кем работать, а с кем нет

• Вы уверенны в своем будущем

• Вы можете повышать расценки на свои услуги.

И как же этого добиться? Покупать рекламу в газетах и журналах? – не самый эффективный путь. Разбрасывать листовки по почтовым ящикам? – тоже самое, что палить из пушки по воробьям.

А что если я скажу, что реклама и традиционные методы привлечения клиентов - это не единственный метод получения новых клиентов? Что

Есть методы привлечения клиентов,
которые не требуют такого же количества
денег, как традиционная реклама,
но при этом не менее, а то и более
эффективны.

Эффективны потому, что

1. работают на долгосрочную перспективу,
2. часто дают более предсказуемый эффект,
3. пока мало кем применяются в консалтинге,
4. не связаны с продажей своих услуг «в лоб».

Кризис - самое подходящее время, чтобы обратить внимание на эти методы привлечения клиентов и построить СИСТЕМУ, которая будет приносить Вам клиентов достаточно регулярно. Причем, лучше сделать это сейчас, ПОКА конкуренты не опередили Вас.

Прежде чем перейти к этим методам, давайте прикинем,

Как наводнить свой бизнес клиентами?
У Вас есть несколько вариантов действий.

Каждый хорош или плох по-своему:

1. Ничего не делать.

Чем хорош этот вариант: от Вас не требуется никаких ресурсов: ни временных, ни денежных, ни каких-либо еще.
Минусом же является то, что избегание проблемы никоим образом не помогает её решить. Наоборот, всё только будет постоянно ухудшаться, снижаться, идти наперекосяк, пока проблема не достигнет такого размера, что её невозможно будет решить, и Вы просто прогорите.

И вообще, если Вы игнорируете кризис, ещё не значит, что кризис проигнорирует Вас. Как раз таки наоборот - рынок услуг страдает от него в наибольшей степени, и кто не адаптируется, тот... умирает.

2. Делать то же самое, но в 2 (3-5) раз сильнее - т.е. увеличить бюджет на рекламу. Даже если она неэффективна.

Решение простое и элегантное: выделил ещё денег и спи спокойно. Никаких забот, мозговых штурмов, сложного выбора из множества вариантов действий.

Минусы же очевидны: если Вы не знаете, какая из Ваших реклам наиболее эффективна, а какая вообще не работает, Вы сами себе роете могилу. Увеличение расходов - совершенно не значит, что Вы увеличите Ваши доходы. Если Вы гребете не в сторону цели, то гребите Вы хоть в 2 раза быстрее, но до цели Вы не доберетесь.
Да и лишними деньги не бывают, особенно в кризисе, поэтому часто – увеличить расходы на рекламу, просто не представляется возможным.

К тому же, зацикливание на одних методах приводит к тому, что Вы забываете, что клиентов можно (и нужно!) находить и привлекать не только прямой рекламой, но и множеством других способов, причем менее затратных.

3. Урезать расходы на рекламу и продвижение. В несколько раз или полностью.

Таким образом Вы, естественно, сэкономите деньги (ведь они так нужны в кризисе). Однако в таком случае Вы вообще останетесь без работы и денег: нет маркетинга -> нет новых клиентов -> доходы падают -> В результате даже экономить нечего будет, ведь денег просто нет -> Вы медленно (или быстро), но верно обанкротитесь.

К тому же, рекламщики снижают свои тарифы и расценки из-за кризиса, чтобы хоть кто-то покупал рекламу (им тоже выжить хочется). Было бы глупо не пользоваться такой возможностью.

4. Вы можете самостоятельно начать обучаться
рекламе, маркетингу и разнообразным способам привлечения клиентов. Накачать всего из интернета, купить книжек, прочитать сотни статей на сайтах.

Всё это счастье для Вас будет практически бесплатно или очень недорого, и Вы сами будете знать практически всё о рекламе и продвижении. И всё бы ничего, если бы это не было всего лишь теорией и если бы усвоение томов и мегабайтов информации не отнимало так много Вашего драгоценного времени. Скорее всего, ночью. Ведь днем у Вас итак полно забот.

А также необходим учесть, что в книгах всё слишком обще, а в интернете так и подавно одна «вода» или очень дозированные кусочки полезной информации, которую отыскать сложнее, чем пойти и купить курс, где всё разложено по полочкам.

5. Записаться на оффлайновый семинар по партизанскому маркетингу и рекламе.

Вы получите большое количество полезной информации. И даже раздатки есть :) Плюс можно задать волнующие именно Вас вопросы тренеру, и он ответит настолько хорошо, насколько сможет разобраться в Вашей ситуации за несколько минут.

Вот только вряд ли Вы где-то найдете такие семинары специально для консультантов. Да и потратиться придется основательно – он всё-таки стоит денег стоит, обычно немалых. Не всегда в пользу семинаров можно записать и тот факт, что Вас на нём просто интенсивно нагружают информацией, но практически никогда не дают пошагового плана действий: что делать прямо сейчас и именно в Вашей ситуации.

Минусами семинаров ещё можно считать, что

1) 2-3 дня просто выпадают из жизни, потому что с утра до вечера Вы на семинаре,

2) не всегда он проходит в Вашем городе и в удобное время,

3) проводится обычно редко, потому что тренер гастролирует, и до ближайшего семинара, именно тогда, когда он нужен, обычно еще далеко.

6. Приобрести записи интернет-тренинга:

«КАПКАН НА КЛИЕНТА. Как в консалтинге создать очередь из клиентов»

Проходил он в феврале 2009 года и повторяться больше не будет, но его записи Вы можете получить прямо сейчас.
По сути, это целая СИСТЕМА по привлечению клиентов и созданию очереди из них.

Да, она стоит денег. Правда, это совсем крохи, ведь они окупятся, если Вы получите всего лишь одного-двух новых клиентов. А их у Вас будет гораздо больше, если будет воплощена хотя бы 1/10 доля методов и способов, о которых я рассказываю.

К тому же, плюсами этого решения является:

• Аудио-записи можно слушать в любое удобное время: в дороге, в пробке и даже на шезлонге у моря :)

• Вы сами выбираете темп усвоения информации и внедрения различных методов;

• Тренинг относительно дешев по сравнению с покупкой услуг консультанта, а результат может быть даже лучше.

• Большинство заданий можно перепоручить своим сотрудникам и помощникам или нанять фрилансеров.

Программа тренинга была следующей:

БАЗОВЫЙ БЛОК

01. Введение. Чего ожидать от тренинга.
FREE Скачать БЕСПЛАТНО.

02. Целевая аудитория.

03. Места скопления ЦА.

04. Правильный, продающий сайт

05. Каким должен быть блог

06. Special report (аудио)

Как быстро написать Special Report (пошаговый алгоритм, текст)

07. Продающая e-mail рассылка

08. Бесплатная консультация
FREE Скачать БЕСПЛАТНО.

09. Промо-CD

10. Вечерние семинары

11. Партнерские программы, рефералы, стимуляция рекомендаций.

Бонусы:

01. Мотивация и Самодисциплина

02. Ответы на вопросы, заданные до начала тренинга

03. «Make your content presell» Ken Evoy

04. Алекс Айвенго. Как не допустить ошибок при работе с фринлансерами.

05. Александр Веселов. Сарафанное радио

06. 13 антикризисных стратегий

VIP-блок

12. Обзор ещё десятка различных способов Lead generation

13. Подсадной журналист

14. Треугольник инфобизнеса

15. Корпоративные семинары

16. Финальные, простые, но необходимые замечания.

Бонусы VIP-блока:

07. Как создать статус эксперта

08. Очередь из клиентов

09. Как стать экспертом за 4 недели

10. Как стать номером один в своей теме

11. Dan Kennedy. How to Inexpensively Attract a Flood of New Customers to Your Business (Дэн Кеннеди. Как недорого привлечь толпу новых клиентов в свой бизнес).

Что конкретно Вам даст этот тренинг:

Вы узнаете:

• Как правильно определять свою целевую аудиторию.- И демографические признаки здесь отнюдь не главное.

• Что действительно необходимо знать о Ваших клиентах, чтобы предлагаемые Вами услуги пользовались спросом больше, чем горячки пирожки на выходе с футбольного матча.

• Какие 2 вопроса помогают определить причины, по которым Ваша целевая аудитория
действительно ХОЧЕТ покупать Ваши услуги

• Исходя из чего определять способы донесения до Ваших потенциальных клиентов информации о Ваших услугах. - Если выбрать неправильный канал привлечения клиентов, то либо
клиентов будет мало, либо это будет совсем не те люди, с которыми Вы хотели бы работать.

• Почему консультанту или консалтинговой фирме так необходим свой сайт.

• Какова должна быть структура Вашего сайта, чтобы он конвертировал посетителей в клиентов.

• Как избежать ошибки множества сайтов, которая приводит к тому, что даже целевой посетитель задерживается на нём более нескольких секунд.

• За счёт чего сайт подготавливает потенциальных клиентов к мысли воспользоваться Вашими консультациями, избавляя его от сомнений, а Вас от лишней работы.

• Что должно быть на Вашем сайте обязательно - Иначе он теряет 90% своей эффективности.

• А чего на нём не должно быть ни в коем случае. - Потому что какие-то элементы просто убивают желание посетителей на нем находиться, а какие-то - желание откликнуться на Ваши коммерческие предложения.

• Какому критерию должна соответствовать каждая страница сайта, иначе от неё просто не толка.

• Самый частый косяк в дизайне сайта, который ни в коем случае нельзя допускать.

• Какие ошибки в оформлении текста и подборе шрифтов необходимо избегать на своем сайте.

• Флэш, видео и аудио на сайте - как их можно и нужно использовать и как НЕ СТОИТ использовать вообще.

• Правило 5 секунд, которое сейчас не соблюдается очень многими сайтами.

• Какими должны быть ссылки, как не переборщить с их украшательством.

• Принцип Единственности, или правильная структура страницы, которая «заставляет» посетителя делать то, что Вы от него хотите.

• Каким должно быть меню.

• Как писать, чтобы тексты на сайте действительно читали, а не чертыхались на автора.

«До этого в голове была каша, но после участия в тренинге всё стало раскладываться по полочкам» До прохождения твоих тренингов у меня в голове была просто каша информации. Объясню почему. Я прослушала курс Парабеллума ФМ4.Для меня это было что-то: новые понятия, терминология, огромной силы энергетика- с одной стороны и полное отсутствие базовых знаний и хоть какого-то опыта занятий бизнесом с моей стороны! ПОСЛЕ УЧАСТИЯ В ТВОИХ ВЕБИНАРАХ я поняла главное для себя- "не так страшен черт как его малюют".Можно и со старым багажом войти в инфобизнес и интернет, главное не теряться, быстро реагировать на изменяющиеся внешние условия жизни. Полученная мною от тебя информация сама стала как-то раскладываться по полочкам. Любовь Романовская romedic [#] mail.ru

• Как консультанту использовать блог, чтобы легче продавать свои услуги.

• Как необходимо писать в блог: в каком стиле, с какой частой, на какие темы - Естественно, чтобы всеми этими факторами повышать свой статус эксперта и «привязывать» аудиторию к себе.

• Как сделать блог ещё одним инструментом привлечения и конвертации лидов.

• Партизанский метод продаж через блог.

• Что такое 2х-шаговые продажи и как для этих целей использовать блог.

• Определение ниши для своего блога.

• Что такое special report и как он помогает получать новых клиентов.

• Как использовать special report для сокращения расходов на direct mail
(почтовую рассылку рекламных материалов).

• Какими тремя способами его можно использовать для Lead generation

• Как написать special report за 3 часа (или меньше): алгоритм-схема, используя которую его может написать даже 8-классник.

• Каким инструментом привлечения и удержания клиентов не пользуется абсолютное большинство бизнесов, но который ОЧЕНЬ ЛЕГКО начать применять.

• Какой основной фактор эффективности Вашей email-рассылки - Без него, чтобы Вы ни делали, толку от этого не будет. 

• В каком стиле писать, как часто это делать, насколько много давать информации в рассылке.

• Насколько сильно раскрывать свою личность в рассылке для своей аудитории.

• Как написать эффективную страницу подписки на свою рассылку.

• Как за короткий срок набрать большое количество целевых подписчиков - несколько эффективных способов.

«Я в восторге от каста "Ленивые студенты"» Все касты очень конкретны. Ни одного слова лишнего, всё в тему. Мне очень полезны бонусы, и я в восторге от каста «Ленивые студенты». Если все остальные касты практические, то эти показывают идеологический путь консультанта. На тренинге «КАПКАН НА КЛИЕНТА» я получила знание, которое содержит зерно трансформации моего бытия. И со временем я стану другим консультантом - более профессиональным, чем сегодня. И в этом процессе будут знания, заложенные Вами, Айнур. С благодарностью, Людмила Бесчастнова blm007 [#] mail.ru

• Для чего давать бесплатную консультацию - Не зная целей этого инструмента, нет смысла его применять.

• Какова должна быть её структура: кто больше говорит, какие вопросы задаются, как её заканчивать.

• Как во время такой консультации сделать так, чтобы клиент сам продал себе Ваши платные услуги.

• Кого необходимо моделировать, консультируя клиентов.

• Почему не следует бесплатную консультацию называть бесплатной консультацией.

• Что должна содержать бесплатная консультация, чтобы после неё консультируемый покупал Ваши услуги.

• Почему бесплатными консультациями нельзя злоупотреблять (т.е. использовать их много и часто).

• Какова оптимальная длительность консультационной сессии.

• Несколько вопросов, задавая которые во время бесплатной консультации, Вы значительно повышаете вероятность продажи своих платных услуг.

• Покупка долларов со скидкой. - Или как убедить клиента, что купить Ваши услуги выгоднее, чем не покупать их.

• Условно-бесплатные консультации. - Даем возможность «попробовать» Ваши услуги, но при этом отсеиваем халявщиков.

• Чем можно «достать» потенциального клиента даже вне дома или офиса и почти целый час продавать ему. - И если всё сделать правильно, он будет слушать!

• Что такое promo CD, какие у него должны быть технические характеристики.

• Можно ли отправлять его бесплатно и что необходимо при этом обязательно учитывать.

• Что именно и как записывать на этот диск, чтобы и слушали его с интересом, и чтобы он продавал то, что Вы предлагаете - Четкий, пошаговый алгоритм.

• В чем основная цель вечерних семинаров.

• Кого нужно моделировать при организации и проведении своих вечерних семинаров.

• В чём залог успешности проведенного вечернего семинара.

•  На основании каких критериев определять, кто может и вероятнее всего захочет стать Вашим партнером и МАССОВО приводить к Вам лидов и клиентов.

• Как отслеживать, по чьей рекомендации пришел клиент, если у Вас много партнеров.

• Очень простой в исполнении метод, который сразу же может привести к Вам большое количество клиентов без особых усилий с Вашей стороны.

• Как правильно стимулировать клиентов рекомендовать Вас своим знакомым.

• Без какого ключевого момента Вы не сможете простимулировать людей рекомендовать Вас другим.

• Аффилиаты, партнерки, рефералы. Как организовать свою партнерку в интернете.

• Как практически гарантированно "уговорить" ведущего тематической рассылки заметить Ваш продукт и рассказать о нём, в своей рассылке.

• Обзор 12 дополнительных методов привления клиентов (lead generation)

• Как использовать психологию «ленивого студента» у Вашего потенциального студента, чтобы было легче продавать ему свои услуги.

• Чем нужно заниматься, чтобы одновременно выделиться на фоне конкурентов, стать экспертом в глазах потенциальных клиентов и повысить их уровень доверия к Вам.

• Как на 1-2 часа заполучить внимание людей, высоко заинтересованных в предоставлямом Вами типе услуг, в течение этого времени им незаметно "продать себя", да ещё и сделать так, чтобы они Вам за это заплатили.

• Как с чужой помощью рассказать о себе сразу большому количеству потенциальных клиентов да ещё и заработать на этом.

• Какие формы сотрудничества Вы можете попробовать с отраслевыми журналами с целью самопиара.

• Как бесплатно получить рекламный модуль в территориальном отраслевом журнале.

• Как правильно проводить пресс-конференцию.

• Что обязательно необходимо делать ПОСЛЕ того, как Вашу статью опубликовали, чтобы не растрачивать зря свои ресурсы.

• Как готовить статью в журнал, чтобы повысить вероятность ее принятия на публикацию.

• Чем должна характеризоваться статья, чтобы ее с интересом читали и интересовались автором.

• Критические ошибки, которые нельзя совершать, когда договариваешься с редакцией о публикации своей статьи. - Иначе Вам просто откажут и никогда не будут сотрудничать с Вами.

• Треугольник инфобизнеса - что это такое и чем он так хорош.

• За счет какого инструмента на Ваши консультации выстраивается очередь и Вы уже можете повышать цены, устанавливать свои правила и выбирать, с кем работать.

• Как использовать статус эксперта, чтобы легче продавать свои консультации,даже если Вы считаете, что Вы не эксперт.

• За счет чего можно стать у своих клиентов более востребованным, чем большинство специалистов в этой же области, даже если эти специалисты имеют больше опыта и знаний.

• Кто определяет, являетесь ли Вы экспертом в той или иной области.

• Насколько больше по сравнению с Вашими клиентами у Вас должно быть знаний.

• Что является основным критерием Вашей полезности для клиента. - И это не количество знаний.

• Как "позаимствовать" кусочек известности у известного гуру в Вашей теме.

• Модель Курпатова - как, не являясь лучшим специалистом, зарабатывать больше, чем все остальные специалисты в Вашей теме вместе взятые.

• Какие качества Вам желательно иметь, чтобы быть харизматичным консультантом.

• Кого нужно моделировать в своей работе с клиентами, чтобы консультирование было для Вас любимым и приятным делом, а не постоянным напряжением от трудных клиентов.

• Чем больше Вы берете на себя *****, тем больше и охотнее Вам платят. - Что это за интересный компонент процесса консалтинга.

• Чем хороша очередь из клиентов, как с точки зрения комфортности работы, так и с точки зрения прибыли.

• Что нужно делать заранее, чтобы клиенты работали с Вами по Вашим же правилам: в удобное для Вас время, удобным для Вас методом, по удобным для Вас расценкам.

• Как Вы можете исключить взаимодействие с неудобными для Вас клиентами еще на подходе к Вам

• Какие факторы положительно влияют на создание очереди из клиентов.

• Почему Вам не только нельзя работать со всеми, но даже и увольнять некоторых своих клиентов.

• Каков критический фактор при озвучивании своих расценок на услуги.

• 3 рабочих метода повышения цен на свои услуги.

• Как стать экспертом в определенной теме в наиболее короткие сроки.

• Пошаговая методика создания себе статуса authority и известности в теме без каких-то титанических усилий.

• Как стать экспертом №1 в своей нише.

• Как определить, стоит ли Вам заниматься каким-то новым для Вас направлением деятельности, будет ли у Вас мотивация достаточно долго работать в этом направлении.

• Почему искусственная мотивация имеет мало смысла.

• Какие цели могут мотивировать сильнее, чем удовлетворение своих желаний.

• Как избавиться от желания постоянно "поглощать" информацию в ущерб своей продуктивности.

• Несколько фишек по повышению Вашей продуктивности.

• Как правильно организовать свою работу с фрилансерами, если возникнет такая
необходимость.

• 10 ошибок, которых необходимо избегать, взаимодействуя с фрилансерами.

• Как увеличить продажи в тяжелые и кризисные
времена - 13 антикризисных стратегий.

• Сарафанное радио - как запустить и заставить работать на себя.

• С помощью какого психологического момента Вы можете сделать так, что
клиенты согласятся с Вашими ценами даже не думая о конкурентах.

• Секреты эффективных отзывов.

• Как запомниться влиятельным персонам, не рекламируя при личной беседе себя
или свои услуги.

Каких результатов Вам
следует ожидать от тренинга

Я не буду говорить, что Вы получите более десятка способов привлечения клиентов в свой бизнес. Это понятно из вышеизложенного списка. Умолчу также о том, что часть из этих способов Вы сможете внедрить и получить отдачу от них в виде новых клиентов довольно быстро, а некоторые способы потребуют большего времени на их внедрение, но зато имеют долгоиграющую отдачу и в перспективе способны
обеспечить непрерывный поток клиентов.

Главное то, что вследствие этого в течение 2-3 месяцев (а скорее всего и гораздо раньше), Ваши доходы минимум удвоятся за счёт постоянного потока клиентов и возможности выбирать
наиболее платежеспособных и наименее проблемных клиентов.

Вы не просто окупите этот тренинг, Вы будете спокойны относительно своего бизнеса, т.к. будете полностью уверены, что
у Вас всегда будут готовые платить по Вашим расценкам клиенты, и их количество будет только расти. И конкуренты Вам будут не страшны, потому что Вы просто будете другим,
люди будут хотеть работать именно с Вами, а не с кем-либо ещё.

По поводу семинара, сперва показалось, что это будет банальная информация, но в итоге оказалось, что ни смотря на свою простоту это как раз такая система, которая показывает ключевые факторы без лишних слов и теорий. Просто делай. Спасибо Айнур. Еланцев Александр sevlant [#] rambler.ru

У Вас сейчас наверняка возникают
следующие вопросы:

Вопрос: Мой бизнес строится на рекомендациях. Так что вся эта маркетинговая и инфобизнесовая ересь не для меня.

Ответ: Безусловно, огромная часть консалтингового бизнеса строится именно на рекомендациях, и так оно будет и впредь. Я лишь предлагаю Вам Систему, которая усиливает возможный поток позитивных слухов и способствует увеличению количества людей интересующихся именно Вами как специалистом в определенной области и как следствие этого происходит и увеличение числа рекомендаций, которое лежит в основе Вашего бизнеса.

В. А будет ли это работать с моими клиентами? Я, видите ли, живу в Киргизии (Америке, Зимбабве, Москве, Урюпинске)…

О.: А какая разница?! Люди - это люди. Они откликаются одинаково на любое маркетинговое сообщение, которое сулит ему решение его проблемы. Проблемы Вашего киргизского клиента беспокоят его также сильно как и афроамериканца или русского с такими же проблемами.

Неважно - работаете ли вы в мегаполисе или в глухой деревушке. Эти маркетинговые принципы работают всегда и везде. Ключом к успеху здесь является то, что вы применяете ПРОВЕРЕННЫЕ техники, которые работают несмотря ни на что.


В.: На каком основании я должен тебе верить? Вдруг ты кидала?

О.: Хотя бы на том, что я уже более 2х лет занимаюсь продажей курсов и тренингов через интернет и не было никого, кто не получил бы то, что он у меня покупал. Моя репутация мне гораздо дороже нескольких тысяч рублей.

В.: Я не уверен, что ты компетентен в том, о чем рассказываешь...

О.: Я с начала 2007 года занимаюсь инфобизнесом и интернет-маркетингом. Естественно, всё это время я постоянно обучался, как делать это правильно, эффективно и результативно (сколько по этой теме мною изучено материалов и пройдено тренингов я даже затрудняюсь сказать). Несмотря на это я совершал ошибки, я делал мало или не так. И я хочу Вас от этих ошибок предостеречь. Я там был, Вам незачем повторять этот путь - тратить время и деньги, чтобы понять что, тот или иной способ не работает.

Описываемые мною в Системе методы испытаны на моем опыте и опыте множества других бизнесменов. То, что не работает, я просто не включил в нее. Моё кредо - давать только качественную и ценную информацию, в чём убедились уже множество моих клиентов. За всё время работы у меня был всего лишь ОДИН возврат – и то он был связан с неудовлетворенностью качеством моей речи (с того времени оно стало гораздо лучше), а не качеством информации. 

В.: Я не сомневаюсь, что Система хороша, но не уверен, получится ли у меня применить хоть что-то из этого тренинга.
Наверное, в нем даются какие-то сложные методики, раз они так хорошо работают?

О.: Эту информацию может применить ЛЮБОЙ. Даже школьник. Вам не потребуется каких-то специальных знаний или умений. Если Вы смогли обучиться тому, в чём сейчас консультируете, то и мой тренинг для Вас однозначно будет по силам. Это я Вам гарантирую.

Чтобы у Вас не возникало ошибочных представлений о тренинге, расскажу,

Чей мой тренинг не является

1. Это не «волшебная таблетка»

У Вас в бизнесе ничего не изменится только потому, что Вы прослушаете всю информацию из тренинга. Результаты получает тот, кто делает, а не просто поглощает информацию. Внедрять методы придется (хотя бы чужими руками).

2. Это не сборная солянка из книжек и поисковых систем.

Даже если Вы будете долго гуглить, вряд ли Вы найдете даже треть этой информации. Эта Система содержит методы и способы привлечения новых клиентов, которые с успехом применяю я и мои партнеры по бизнесу, а не которые высосаны из пальца.

3. Это не голая, ничем не подтвержденная теория.

Все методы подтверждены практическим их применением и доказали свою эффективность. То, что не работает или не дает результат, просто исключено, чтобы Вы не тратили на это время.

«Информации Айнур давал больше, чем обещал» Тренинг мне порекомендовал Александр Веселов (он же AWS). До этого в тренингах Айнура не участвовал и был настроен скептически, но прослушав вводный каст, решил записаться. Сейчас я безусловно рад, что принял тогда правильное решение, потому как тренинг стал для меня источником незаменимой и ценнейшей информации, которую я уже начал применять. Причем информации Айнур давал больше, чем обещал, за что ему отдельное спасибо. Виталий (Macarof) Зам.пред. Совета по Развитию ОЭЗД macarof [#] mail.ru

Хочу однако предупредить, что материалы этого тренинга не для всех

НЕ ПОКУПАЙТЕ материалы тренинга, если:

1. Вы хотите «просто послушать».

Знания ещё никому не помогли добиться чего-то в жизни. Всё решают действия, внедрение. Без этого тренинг окажется для Вас бесполезным. Увы, это не волшебная таблетка, которая помогает самим фактом её приобретения.

2. Считаете, что «в моем бизнесе/городе/ситуации это не работает».

Практика - критерий истины. Всё, что я даю в тренинге, работает. Просто надо делать, а не придумывать сотни причин, почему это у Вас не сработает.

3. Собираетесь крысятничать.

Есть тип людей, которые записываются на тренинги с целью украсть то, что было разработано другим человеком. Как правило, они потом пытаются продать материалы за копейки или выложить в бесплатный доступ, якобы отомстив их создателю за то, что он берет за такую "фигню" ТАКИЕ деньги.

С такими поступаю особенно жестко. Помогает УК РФ, статья 146: «штраф до 800 тысяч или лишение свободы сроком на 5 лет» для самых неосмотрительных.

Вам однозначно поможет тренинг, если Вы

• Опытный консультант и хотите зарабатывать больше, работая меньше.
За счет повышения своих расценок и работы с более платежеспособными клиентами. Которые однозначно будут, если Вы создадите очередь из клиентов. 

• Владелец консалтинговой фирмы и хотите вывести свой бизнес на новый уровень развития и доходов.

• Новичок в консалтинге (или только намерены начать им заниматься) и хотите сразу же начать получать результаты, а не набивать шишки, совершая кучу ошибок.

• Понимаете, что плата за тренинг – это не пустая трата денег, а инвестиция, которая окупится в десятки и сотни раз

• Знаете цену времени и понимаете, что за информацию проще заплатить, чем собирать ее самому по кусочкам из тысячи мест, тратя своё драгоценное время.

БОНУС

В комплекте с курсом Вы также абсолютно бесплатно бонусом получаете

Курс Сергея Аношина (sanoshin.ru) «Технология создания полезных связей».

В курсе Сергей дает пошаговую методику создания полезных знакомств (нетворкинга), с помощью которых Вы сможете гораздо быстрее добиваться своих целей в бизнесе и жизни. Практически это о «кадрах связях, которые решают всё».

Стоимость курса – 3125 руб., эксклюзивно для Вас — бесплатно.

Почему эксклюзивно? — Потому что курс больше не продаётся даже на сайте Сергея и получить его Вы можете лишь бонусом к моему курсу.

 

Основной блок	Основной + VIP
3700 руб.	8700 руб.

Обычно в этот момент возникают два вопроса:

А почему так дорого?

Если Вы думаете, что это дорого, то нам явно не по пути. Даже 1-2 новых клиента, полученных благодаря внедрению этой Системы, уже окупают её стоимость!
Внедрите хотя бы 20% информации из тренинга, и если он в результате этого не окупится, я просто верну Вам деньги.

Подумайте сами, 4700 рублей – это всего лишь стоимость мобильника, который Вы меняете раз в год. Что лучше, купить новую трубку или получить набор методов и алгоритмов, которые помогут заработать на 10, 20 или 100 таких трубок?

На тренинг я даю годовую гарантию возврата денег. По сути, использование информации из тренинга будет стоить Вам 13 рублей в день – буханка хлеба или пачка сигарет. Если Вы курите, Вы не задумываясь, на автомате, тратите эти деньги каждый день. Не лучше ли потратить их на что-то действительно стоящее?

Почему так дешёво?

Сам себе удивляюсь. Пока я решил не оставить цену такой, потому что хочу, чтобы Система была доступна большинству желающих. Но не факт, что цена будет оставаться такой же. Со временем она обязательно будет расти.

Естественно, на свой тренинг я даю гарантию.
Можете считать ее страховкой от Вашей неудачи:

 

* Гарантия №1 * Безоговорочная гарантия: если по любой причине Вам не понравится мой тренинг - его содержанием, форматом, результатами и т.д. - то просто напишите мне, и я верну 100% Ваших денег. Без препятствий. Без проблем. Без лишних вопросов. Более того, если, применив информацию семинара, Вы в течение 3х месяцев не ОКУПИТЕ ЕГО СТОИМОСТЬ В 5 РАЗ, то я настаиваю, чтобы Вы написали мне, чтобы я вернул все Ваши деньги до последней копейки. Потому что я их просто не заслуживаю. Кто ещё даст Вам такую гарантию? * Гарантия №2: Один год на внедрение * Если Вы решили оставить у себя тренинг после 90 дней, Вы ВСЁ РАВНО можете использовать материал, целый год. Если после года использования и внедрения описываемых методов Вы не получили обещанных результатов, то просто напишите мне, что Вы делали, что у Вас не получилось, и я верну полностью все Ваши деньги до единой копейки. В конце концов, если я не дал Вам тех результатов которые обещал, я не заслуживаю Ваших денег. Я куплю у Вас тренинг обратно за 100% потраченных Вами денег. На обе гарантии действует единственное ограничение: получив назад деньги, Вы больше никогда не сможете воспользоваться моими товарами, услугами или консультациями. Значит мы просто не подходим друг другу, и нам нет смысла тратить время на сотрудничество.

Итак, все риски я беру на себя. Вы абсолютно ничем не рискуете.


Если Вам не понравится мой голос, или то, что я говорю, то Вы просто
пишете мне письмо, и я возвращаю Вам деньги.

Спросите себя, хотите ли Вы

• Зарабатывать больше, не вкалывая при этом как Папа Карло?
• Сократить количество часов работы, но увеличить при этом свои доходы?
• Иметь очередь из клиентов, которые работают с Вами по Вашим правилам?
• Работать в удобное для Вас время и с удобными для Вас людьми

Если Вы ответили «ДА» хотя бы на один из вопросов, то моя СИСТЕМА - это то, что Вам нужно.

Что для Вас важнее - постоянно думать и сомневаться, как делают большинство
тех, кто ничего значительного в жизни не добился и не добьется, или
сделать один совершенно безрисковый шаг, который может кардинально
изменить Вашу жизнь? Так сделайте его, чтобы не кусать потом локти
из-за упущенных возможностей!

С уважением, Айнур Сафин г.Казань, Татарстан, Россия ainur [#] ainursafin.com

P.S. Помните, что на тренинг дается гарантия 100%-ного возврата денег в случае любой Вашей неудовлетворенности. Т.е. Вы абсолютно ничем не рискуете.

P.P.S. Объективных причини не принять мое предложение просто нет. Вы не можете ничего потерять, зато приобретёте Систему, которая сделает Вас широко известным в узких кругах, выстроит к Вам очередь клиентов, которые будут хотеть работать именно с Вами, и позволит Вам повысить Ваши доходы.  Если Вы действительно намерены изменить свою жизнь и свой бизнес, то принимайте решение без лишних колебаний.

P.P.P.S. В связи с нестабильной экономической ситуацией, я скорее всего буду регулярно пересматривать цену тренинга. Естественно, в сторону повышения.

P.P.P.P.S. И последнее, пока готовятся текстовые транскрипты кастов тренинга и его физическая упаковка на дисках, Вы можете получить его со скидкой 20%. Для этого, оформляя заказ, введите в поле "купон скидки" кодовое слово - disc (базовый блок) или disc2 (оба блока). Сразу после выхода физической версии тренинга на дисках, скидка перестанет действовать.

Партнерская программа

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Вы знали, что каждый день теряете клиентов? Теряете «благодаря» своей рекламе.

Как гарантированно увеличить прибыль,
НЕ МЕНЯЯ изнутри свой бизнес

Однажды слепой человек сидел на ступеньках одного здания со шляпой возле его ног и табличкой: «Я слепой, пожалуйста помогите».

Мимо проходил один человек. Он увидел, что у слепого было всего лишь несколько монет в его шляпе. Человек бросил ему пару монет, без его разрешения написал новые слова на табличке, поставил её рядом и ушел.

Днем он снова проходил мимо слепого и увидел, что шляпа полна монет и купюр. Слепой узнал его по шагам, окликнул и спросил, не он ли был тот человек, кто переписал табличку, и что он такого на ней написал, что люди стали подавать гораздо чаще.

Тот ответил: «Ничего такого, что было бы неправдой. Я написал тоже самое, но другими словами». Он улыбнулся и ушел.

Новая надпись на табличке гласила: «Сейчас весна, но я не могу ее увидеть».

Слепой не изменился. Проходящие мимо люди были такими же, как и обычно. Всё, что изменилось, — текст на табличке.

Такова сила слов, и эта притча — ни что иное, как пример хорошего копирайтинга — искусства написания продающих текстов.

Ключевое слово — продающих.

Потому что реклама в газетах по типу «А вот и мы. Вот что мы можем вам продать. Наш телефон» — это, извиняюсь за резкость, откровенная лажа.

Это то, что Вы копируете, глядя на конкурентов, или что Вам подсовывают рекламные агентства и рекламные отделы газет как неизбежную необходимость — но это работает очень плохо, если вообще работает.

Такая реклама не продаёт, а всего лишь информирует. С её помощью пытаются закрепиться в памяти потенциального клиента, но он забывает о ней в тот же момент, когда отвёл взгляд...

Узнаёте ли Вы себя и свой бизнес в этом? – каждый день

• выходят тысячи рекламных объявлений в газетах и журналах – но взгляд читателя на них даже не останавливается...
  
• показываются сотни роликов по ТВ и ещё больше проигрывается по радио – но люди пропускают их мимо ушей...
  
• раздаются десятки тысяч листовок и флаеров на улицах и в торговых центрах – которые тут же отправляются в урну...
   
• пишутся сотни «коммерческих предложений» – но их получатели после пары строк начинают зевать и отправляют эти «предложения» в мусорную корзину...
   
• публикуется множество рекламных текстов на сайтах компаний – но посетители уходят, не прочитав и пары абзацев...

А всё потому, что создатели этих рекламных «шедевров» понятия не имеют о копирайтинге – умении писать продающие тексты.

Уверены ли Вы, что Ваши рекламные тексты
продают хотя бы на пятую долю того, как
могли бы это делать?

• Вы уверены, что кто-нибудь ВООБЩЕ обращает внимание на Вашу рекламу?
• Вы уверены, что кто-нибудь читает Вашу рекламу дальше заголовка или первого абзаца?
• Цепляет ли Ваш текст за живое, или он сух как казёные формулировки?
• Заставляет ли он покупателя напрочь забыть о Ваших конкурентах и посеять в его голове единственное сомнение – платить наличными или кредиткой?

Если Ваш ответ на эти вопросы – не уверенное «ДА!», то Ваши продающие тексты и не продающие вовсе. Это скучная посредственность, от которой толку не больше, чем от однообразного пункта о Вашей компании в «Желтых страницах».

И это значит, что Вам срочно нужно прокачивать один из самых полезных навыков в бизнесе (а часто и в жизни) – навык писать хорошие продающие тексты.

Чтобы реклама действительно продавала, над ней нужно поработать. Недостаточно просто поставить логотип фирмы и указать перечень ваших товаров и услуг. Это ДАВНО НЕ РАБОТАЕТ или работает о-о-очень плохо.

Есть простые принципы и правила, которые позволяют В РАЗЫ повысить отдачу от Ваших рекламных и маркетинговых материалов, и не знать их – значит вредить своему бизнесу: терять клиентов, растрачивать рекламный бюджет, недополучать прибыль.

Продолжать тратиться на обычную рекламу похоже на упорное желание сверлить отверстие в стене вручную, когда есть возможность воспользоваться дрелью — при одних и тех же затратах (денег и сил, соответственно) результат очень разный.

Копирайтинг и есть эта самая «дрель», которую просто глупо не использовать. Тем более сейчас, когда конкуренция высока, реклама на головы людей льется ведрами, и они ее уже просто-напросто игнорируют.

Я отнюдь не утверждаю, что копирайтинг – это волшебная таблетка, которая решит все проблемы в Вашем бизнесе. Отнюдь нет. Если Ваши телефоны не отвечают, или продавцы грубят покупателям, или днем с огнем не найти дороги в магазин, или Вы пытаетесь продать снег эскимосам, то копирайтинг Вам не поможет.

Но в остальных случаях – это хороший инструмент привлечения и конвертации новых клиентов.

• Чтобы бы Вы ни продавали – товары или услуги, ширпотреб или эксклюзив, нечто дешевое или сильно дорогое – для копирайтинга всегда есть место. 
  
• В газете или журнале, на сайте или в email, устно или письменно, в теле-магазине или в ролике на радио – копирайтинг работает.

Во время кризиса ценность хорошего продающего
текста возрастает в разы:

– потенциальные клиенты тщательнее выбирают у кого что покупать, 
– их уже не заманишь громкими лозунгами или крикливой рекламой
– им нужно предоставить веские причины купить именно у Вас,
– более того, их нужно убедить, что  им вообще стоит совершать покупку, потому что им это выгоднее, чем не покупать совсем ничего.

И всё это – задачи продающего текста.

Хотите минимальными усилиями увеличить свои
продажи? – хороший продающий текст – это
идеальное решение.

Вам НЕ НУЖНО перестраивать свой бизнес, или закупать оборудование, или повышать комиссионные продавцам, или тратить больше на рекламу... Вы просто меняете текст – и Ваши продажи растут.

– Тот самый текст, который Вы итак публикуете в газете, или на своём сайте, или в рекламных листовках.
– Текст, который зачитывает диктор в Вашем ролике на радио или по ТВ.

Так почему бы не поднять эффективность Ваших текстов и перестать УПУСКАТЬ продажи «благодаря» не самой эффективной рекламе? – Ведь Вы УЖЕ тратите на это деньги.

Именно поэтому я предлагаю Вам обучиться копирайтингу.

В ближайшее время.

Не в теории, а на практике.

Готовя продающие тексты для ВАШЕГО бизнеса.

И получая обратную связь, как можно эти тексты улучшить.

Сделать это можно, записавшись на тренинг-практикум, который будет проходить в режиме онлайн в течение 3-4 недель (длительность будет зависеть от Ваших потребностей и скорости работы), начиная с 1 февраля 2010 года.

– Это означает, что на протяжении всего тренинга я буду плотно работать с ВАШИМИ текстами, с ВАШИМ бизнесом, с ВАШИМИ навыками копирайтинга.

– Я буквально буду вести Вас за руку, давать пошаговые инструкции, алгоритмы и шаблоны. Говорить, ЧТО и КАК нужно делать, а чего делать нельзя в принципе.

– Я не только раскрою правила и принципы копирайтинга, которых нужно придерживаться, но и обучу самому процессу написания. После тренинга Вы просто не сможете сказать «я не знаю, с чего начать» или «я не знаю, что писать». Вы напрочь избавитесь от писательского ступора, который многих пугает.

– Мы разберём реальные примеры успешно применяющихся текстов, которые после этого Вы с минимальными изменениями сможете адаптировать под нужды своего бизнеса.

Поверьте, тренинг будет очень полезен Вам. И не просто полезен, а ещё и выгоден – потому что на выходе Вы получаете НАВЫК, который всегда останется вместе с Вами и который всегда можно монетизировать.

КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ ТРЕНИНГА...

...в том, что упор делается на ПРАКТИКУ.

Мы не будем учиться писать продающие тексты – мы будем писать их. Будем встраивать навык, а не просто получать информацию. На велосипеде учатся ездить не по книжке, а сев на него и покатившись. Тоже самое будем делать и мы в этом тренинге.

А после тренинга навык писать продающие тексты у Вас закрепится примерно также, как навык езды на велосипеде – его невозможно будет забыть или просто разучиться.

Как будет проходить этот тренинг-практикум

Существенный плюс интернет-формата тренинга в том, что

1. Вам не нужно читать толстые книги по копирайтингу и рекламе
2. Вам не приходится слушать нудные лекции скучных дикторов
3. Вам не нужно терять несколько полных дней жизни, приходя на семинар
4. Вы не должны никуда ехать или лететь, а можете проделывать все задания в комфорте своего дома.

Достаточно выделить некоторое количество времени вечером (или в любое другое удобное для Вас время) и заниматься в удобном для Вас темпе – в результате через 3-4 недели Вы будете писать хорошие продающие тексты. Лучше, чем 99% Ваших конкурентов.

Работа будет проходить так:
1) получаете небольшой, но достаточный блок теории и соответствующее задание,

2) выполняете задание и публикуете его на закрытой площадке тренинга или присылаете мне

3) я даю рекомендации по улучшению – в аудио-, видео-  или текстовом формате.

4) Вы переделываете свой текст в соответствии с рекомендации (и уже можете пускать его в дело)

5) получаете следующее задание, и т.д.

Таким образом все подготовленные в ходе тренинга материалы уже можно (и нужно) будет применить на практике в Вашем бизнесе – т.е. Вы не будете работать вхолостую и заниматься простым «бумагомарательством».

Подробнее о программе тренинга

Вот темы, которые будут затронуты в этом практикуме:

1. Пошаговый алгоритм написания текстов – который я использую сам и который максимально снимает всякие «тормоза» вида «с чего начать?». Если Вам нужен будет текст, Вы просто сядете и напишете его, а не будете сидеть уставившись на экран или лист бумаги с пустой головой.
    
2. Самый простой способ написать даже длинный продающий текст за минимальное время. – Писать продающий текст даже 2-3 страницы с нуля достаточно утомительно. Но есть один шорткат, который позволяет сэкономить написать текст очень быстро.
    
3. Оптимальная структура продающего текста – у Вас не будет сомнений «а что писать после этого?» или «что расположить в начале, а что в конце текста?», Вы просто откроете свои записи и сделаете всё по ним.
    
4. Несколько формул копирайтинга – Это простые для запоминания алгоритмы, по которым Вы можете готовить как продающие тексты целиком, так и отдельные их блоки.
    
5. Написание эффективных заголовков. – Некоторые топовые копирайтеры утверждают, что от заголовка зависит половина успеха продающего текста. И мы с Вами научимся делать их по-настоящему цепляющими.
    
6. Вдобавок Вы получите шаблоны успешных заголовков – несколько сотен заголовков, которые можно использовать с минимальными изменениями в своих текстах.
    
7. Как писать эффективные выгоды. – То, что реально продает ваш товар или услугу, это не список его технических характеристик или свойств, это список выгод. Факт в том, что выгоды в своей рекламе мало кто использует, а среди тех, кто использует, мало кто умеет их писать. Даже простейший список выгод существенно выделит Вас среди конкурентов.
    
8. Как п(р)одавать цену. – Сейчас покупателю, чтобы сравнить цены у конкурентов, достаточно просто выйти в интернет или позвонить по телефону. Поэтому цену нужно подать правильно, покупателю нужно продать мысль, что он получает самое лучшее предложение по этой цене. И для этого есть приемы и способы, которые мы и изучим.
    
9. Составление предложения. – Однотипные товары и услуги – первая причина ценовой войны. В ходе тренинга Вы научитесь составлять такое предложение, которое отстроит Вас от конкурентов, и ценовая война для Вас будет пустым звуком.
    
10. Гарантии. – Какие гарантии, кроме возврата денег, можно применить в Вашем бизнесе. Какие гарантии давать, а какие – нет. Насколько они важны, и как не разориться, предлагая возврат денег.
     
11. Как писать Direct-mail – Директ-мейл – отличный инструмент привлечения клиентов, особенно на B2B-рынке. Но использовать его практически никто не умеет. Поговорим про выбор конверта и базы данных, оптимальную длину и персонализацию, про способы повысить «открываемость» писем и увеличить отклик.
     
12. Какие отзывы Вам нужно брать у своих клиентов. – И как их получать с минимальным «сопротивлением» с их стороны.
     
13. Способы создать срочность и побудить покупателя действовать сейчас, а не когда ему вздумается.
     
14. Как оформить текст таким образом, чтобы его прочитало как можно большее количество человек. Разные люди читают по-разному. Некоторые читают от начала до конца, некоторые – сканируют по диагонали, некоторые – и вовсе начинают с конца. Как сделать так, чтобы донести максимальное количество информации до каждого из типов читателей.
     
15. Три главных причины, по которым люди не покупают. – И что делать с каждой из них. Устранив этот барьер, Вы значительно повысите эффективность текста.
     
16. Продающие фишки – обширная подборка небольших приёмов, которые позволят усилить эффективность текста и сделать легче работу по его написанию.
     
17. Бонусные темы. – Если Вас интересует какая-то определенная тема (например, B2B-копирайтинг, маркетинговые стратагемы или что-то ещё), просто скажите мне – возможно, мне будет, что Вам рассказать.

И, естественно, практика-практика-практика всего этого
на всевозможных видах и форматах рекламных и продающих текстов.

На выходе Вы получаете:

1. НАВЫК писать продающие тексты. – То, что у Вас никто не отнимет, не обложит налогом, не обесценится (даже наоборот повысится в цене) во время кризиса и не потеряется.
    
2. Навык оценивать качество работы сторонних рекламистов и копирайтеров. – Если у Вас нет времени самому писать продающие тексты, то у Вы можете нанять копирайтера, чтобы он сделал это за Вас. Но как Вы оцените его работу, если сами не понимаете принципов и правил копирайтинга? Это всё равно, что попробовать отыскать ошибку в программном коде, ни черта не смысля в программировании – толку никакого. Вы сможете лишь приблизительно оценить его работу, а деньги-то уже будут уплачены!
    
3. Пачку готовых продающих текстов именно для Вашего бизнеса. – Любые, которые будут нужны: рекламные модули в СМИ, страницы на сайте, директ мейл, контекстная реклама, брошюры, email и т.д.
    
4. Набор продающих текстов других участников тренинга. – Одна голова – хорошо, а много голов – сильно лучше. Вы можете найти в этих текстах идеи, которые Вам самим бы и в голову не пришли, но при этом могут сильно улучшить Ваши тексты.
    
5. Набор шаблонов, которые можно моделировать. – Не нужно напрягаться и выдумывать что-то новое: просто ищешь подходящий шаблон, подставляешь свои данные, немного правишь и «рихтуешь» и... можно пускать текст в дело.
    
6. Записи тренинга – в любое время Вы сможете освежить в памяти полученную информацию и даже заново проделать задания.

Сколько стоит такое счастье?

Насколько Вы сами оцениваете умение писать продающие тексты? Тексты, которые будут приносить Вам деньги снова и снова, каким бы ни был Ваш бизнес и что бы Вы ни продавали? Согласны ли Вы с тем, что это просто должно СТОИТЬ ДОРОГО?

Ведь этот навык в любом случае ОКУПИТСЯ МНОГОКРАТНО, если его применять. Именно поэтому сначала я хотел оценить этот тренинг минимум в 10-15 тысяч рублей. Что совсем немного, учитывая то, что Вы получаете на выходе (см. выше) и моё личное время, потраченное индивидуально на каждого участника.

Тем не менее, цена на тренинг очень даже божеская:

24-31 декабря - 2900

1-7 января - 3400

8-20 января - 3900

20-31 января - 4500

с 1 февраля - 5000

Только подумайте – это даже ниже, чем цена рекламного модуля в газете, который выходит один раз... и всё – нужно платить за следующий. Это меньше, чем пара хорошей обуви, которая сносится через пару сезонов.

Это не трата – это инвестиция, которая никогда не прогорит. Даже минимальное увеличение отдачи от рекламных текстов может значительно повысить Ваши доходы.

Записаться на практикум

Как это выглядит на практике?

Давайте рассмотрим гипотетическую ситуацию. Возьмём для удобства круглые цифры и посчитаем, как повышение конверсии Вашего продающего текста на 0.5, 1 и 2% может сказаться на прибыли.

Допустим, Вы продаёте товар стоимостью 1000 рублей и затраты на то, чтобы донести предложение о нем до 1000 человек обходятся Вам в 1000 рублей. Изучим таблицу:

Расходы на рекламу, руб	Конверсия, (% купивших)	Количество покупателей	Доход, руб	Прибыль (доход - расходы на рекламу), руб	На сколько выросла прибыль, %
1000	2	20	20 000	19 000	-
1000	2.5	25	25 000	24 000	(24-19)/19×100%=26%
1000	3	30	30 000	29 000	(29-19)/19×100%=53%
1000	4	40	40 000	39 000	(39-19)/19×100%=105%

Как видите, увеличив текст с конверсией 2% до 2,5%, чистая прибыль выросла не на 0,5%, как могло бы показаться, а на 26%, до 3% - на 53%, до 4% - на 105%! (Прям как в бородатом анекдоте: «Покупаю яблоки по 1 рублю за кг, продаю - за 3. На эти 2% и живу».)

Естественно, в реальности не обязательно всё также идеально, как представлено в таблице, но порядок цифр примерно таким и остаётся. И всё это достигается минимальными усилиями – переделкой текста из неэффективного в эффективный.

Ограничения

Поскольку сам формат тренинга предполагает индивидуальную работу с каждым его участником, понятно, что их по определению не может быть много. Моё время не резиновое, именно поэтому

На тренинг возьму ТОЛЬКО 15 УЧАСТНИКОВ

Я не могу себе позволить работать в ущерб качеству, набирая столько людей, сколько наберётся. Мне важно, чтобы Вы получили результат, а не просто галочку, что пройден ещё один тренинг.

На данный момент осталось 15 14 мест

Записаться на практикум

Кому стоит участвовать в тренинге:

Владельцу бизнеса, маркетологу, рекламисту, который

• хочет действительно овладеть навыком копирайтинга, но не знает, с чего начать;
• «изучал» копирайтинг по книгам и курсам, но так и не собрался написать текст самостоятельно;
• хочет знать хотя бы основы, чтобы можно было контролировать работу рекламных агентств или сторонних копирайтеров

 Кому не нужно участвовать:

Кто собирается просто слушать – если хотите получить пользу от тренинга, придётся писать. А писать нужно будет много. Но времени на задания будет отводиться много, так что это не должно стать проблемой.

          Гарантия        

Если в течение 6 месяцев Вы по любой причине решите, что тренинг не стоил тех денег, которые Вы за него заплатили – я по первому Вашему требованию безоговорочно верну 100% Ваших денег.

Записаться на практикум

Вы до сих пор считаете, что можете позволить
себе НЕ инвестировать в этот тренинг?

А задумывались ли Вы, что если в своем бизнесе Вы используете или планируете использовать хоть какой-то вид рекламы или способ привлечения клиентов, то без навыка писать продающие тексты Вы просто пускаете деньги на ветер и недополучаете десятки и сотни процентов прибыли!

Что лучше? – продолжать постоянно тратить деньги на не самую эффективную рекламу или потратить их однажды, чтобы повысить эффективность своей рекламы в разы? Решать только Вам.

Повторю: первые несколько продаж, которые принесет улучшенный продающий текст, с лихвой окупят затраты на него... а дальше только чистая прибыль.

Жду Вас на тренинге и услышимся в прямом эфире!

Айнур Сафин

P.S. Когда будете принимать решение участвовать в практикуме помните о следующем:

– Вы ничем не рискуете, потому что действует безоговорочная гарантия,
– количество мест сильно ограничено,
– без навыка писать продающие тексты Вы будете продолжать тратить деньги на впустую – оно Вам надо?..

Записаться на практикум

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф