B2B
Система B2B-маркетинга
Продажи корпоративным клиентам называют по-разному: b to b маркетинг, индустриальный или промышленный маркетинг и т.д. Как ни назови, но тут есть своя специфика, которая сильно отличается от розничных продаж.
Конвейерные продажи в B2B
В октябрьском номере журнала «Управление сбытом» вышла моя статья «Каждый сверчок знай свой шесток, или Что такое трехуровневый отдел продаж». К сожалению, печатный номер мне почему-то не прислали, поэтому скана не будет, только текст:
Твиттеризация b2b-компании: 12 правил превращения твиттера в источник клиентов и заказов
В февральском номере Метафизический маркетинг
Вы когда-нибудь задумывались о создании профиля идеального клиента?
«Зачем он нужен?»
Цели могут быть как минимум две – практическая и ещё одна (о ней позже).
Горячая альтернатива холодным звонкам
В февральском номере журнала «Новый маркетинг» вышла моя статья под названием «Горячая альтернатива холодным звонкам». Как не сложно догадаться, посвящена она грамотному и эффективном директ-мейлу.
Созреваем клиента своими силами
У западных b2b-маркетологов есть такое относительно новое понятие – «lead nurturing».
Пока ещё тренд, скоро – необходимость
Сначала хотел просто дать ссылку на статью, но поскольку тема важная, решил процитировать её полностью. Потому что этими инструментами B2B-маркетинга, придётся научиться пользоваться, чтобы не отстать безнадежно от тенденций рынка и от своих конкурентов.
Деньги на ветер
...или как не надо продавать бизнес-тренинги.
Вот так они точно не продаются:
1. Бизнес-тренинги – это не мобильные телефоны или автосервис.
Айнур Сафин в СМИ
Мероприятия
Новые статьи
- Конвейерные продажи в B2B
- 23 способа сбить цену
- Янки гоу хом
- Перевыполнение плана продаж в последний месяц года
- Как лишить себя значительной прибыли. Пять мифов ценообразования
- Ценообразование, маркетинговый словарь и мини-опрос
- Не совершайте таких ошибок в радио-рекламе
- Огилвизмы – афоризмы о правильной рекламе
- Из модной «игрушки» в инструмент повышения продаж: рецепт приготовления корпоративного блога
- Три фрагмента из семинара по увеличению продаж