Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

Коротко. Если ещё не читали книгу Jason Fried «Rework» – обязательно прочтите. Я читал на английском ещё в октябре, сейчас уже есть перевод от издательства Манна под названием «Rework Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон.

Книга заслуживает внимания любого бизнесмена. Да и всех, кто работает на руководящих областях тоже. Она вроде разрушителя мифов, бьющего по типичным бизнес-стереотипам. Читайте, не пожалеете.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Давненько я не ссылался на интересные статьи коллег. Пора исправлять ситуацию. Например, вы знали, что

Артлогус заставляет задуматься о том, к чему приводит выбор, который мы делаем каждый день.

Дэн Гридин начал серию постов о своей системе продуктивности (уже три части опубликованы). Ключевая фигура при этом - розовый заяц :)

Копирайтер Кот обозвал всех людей тупицами и привязал это к продающим текстам.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Босс заявляет, что возможно всё,
если делать это придется не ему.

Сначала анекдот в тему:

Журналист берет интервью у миллионера:
- Что вам помогло добиться успеха?
- Убеждение, что сами по себе деньги не играют никакой роли. Важна только работа.
- И это убеждение помогло вам разбогатеть?
- Нет, я разбогател, когда сумел убедить в этом подчиненных.

Прочитал недавно книгу «NoBS Ruthless Management Of People and Profits» Дэна Кеннеди («Безжалостный менеджмент работников и прибылей»). Это что называется must read - обязательно к прочтению.

Если Вы - владелец бизнеса или директор, то эта книга должна стать вашей настольной, пока вы не внедрите всё, что в ней говорится. Если Вы только собираетесь начать бизнес и будете нанимать сотрудников - сначала прочитайте книгу, она сбережёт много денег и нервов, а также предостережет от ошибок.

Дэн как обычно в своей стёбной манере, но в то же время на полном серьёзе, говорит том, как надо нанимать работников, как следить, чтобы они работали, а не занимались имитацией бурной деятельности, как предупреждать внутреннее воровство и ещё о многом другом. Вот лишь некоторые из истин «безжалостного менеджмента»:

• Работники дружат с Вами только до тех пор, пока Вы им платите.
• Когда жратва больше непригодна, она должна быть выброшена. Когда работник больше не приносит прибыли, он должен быть уволен.
• Нанимай на работу медленно, а увольняй быстро.
• Вы не сможете далеко продвинуться, если Вам требуются исключительные люди.
• Вы начнёте страстно и горячо отрицать это, но в Вашем бизнесе сейчас происходит воровство, совершаемое Вашими работниками.

Книга хорошая и дельная, а не просто длинное продающее письмо к какому-нибудь семинару. Не пожалейте времени, чтобы прочитать её.

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Радуйтесь, товарищи!

В результате объявленной в пятницу мобилизации в субботу окончательно родилась книга. Вернее, перевод книги. И не абы какой, а самого Дэна Кеннеди.

Называется она «The Ultimate Success Secret» by Dan Kennedy, что в моём более-менее приемлемом переводе звучит как «Самый главный из всех секрет успеха». Более адекватного перевода для слова «ultimate» я так и не подобрал.

Дэн умело разбирает по косточкам некоторые ошибочные стереотипы и убеждения, мешающие добиться успеха в жизни, и описывает принципы, которые успеха добиться помогают.

Все темы разбираются применительно к бизнесу и примеры приводятся по большей части тоже связанные именно с ним. Оно и понятно, Дэн ведь маркетинговый гуру, а не гуру-психо-мотиватор.

Коротко, в стиле дзен, его рекомендации можно свести к следующему:
• Не будьте лобстером
• Примите ответственность
• Повышайте свою ценность
• Никогда не сдавайтесь (следует, однако, правильно понимать этот принцип)
• Just DO it - Просто СДЕЛАЙТЕ это
• ... и многие другие.

Книженция небольшая - всего-то 60 страниц, но при этом ценность её не стоит недооценивать. Это must read. Так что качайте и обязательно читайте.

Естественно, не забывайте дать прочитать своим друзьям и знакомым - авось кому-то поможет.

Ещё раз ссылка для скачивания.

Успешного бизнеса!

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф